レビュー『物を売るバカ　売れない時代の新しい商品の売り方』

インパクトのあるタイトルですが、決して物を売る人をバカにしている本ではありません。

簡単にいうとストーリーブランディングの本で、物ではなく「ストーリー」を語ることで「差別化する方法」について書かれています。

自営業者の方や、営業の仕事に就いている方にとって、どう売ればよいのかのヒントが盛りだくさん。

ストーリーブランディングの成功事例が多数掲載されているので、これから起業される方にとっても役にたつはず。

本書のメッセージを強引に一言でいうと、「商品が本来持っている価値を発信しよう」だと思います。

ものがあふれた現代において、「満足」は当たり前になってしまいました。

そんななか、お客様に選ばれるには「記憶に残るかどうか」。

そのために必要なのが「ストーリー」です。

ストーリーとは、個人、会社、お店、商品などにまつわるエピソードやビジョンといったもの。

不思議なことですが、人は同じ物でも、高くても買うときがあります。

それはなぜかというと、高い商品には「ストーリー」といった「付加価値」がついているからです。

この本は、「ストーリーを語ることで商品やブランドを差別化する方法」について解説したストーリーブランディングの教科書。

現代において、「ストーリー」が商品を選ぶうえでの重要な要素であることが強調されており、本書を読むことで、コピーライティングやマーケティングについても学ぶことができます。

本書を読み、素直に「良い物」を売るだけでは、差別化できないということを感じました。

大手企業と同じようなことをしても、差別化につながらないということが、腑に落ちました。

本自体は読みやすいですが、内容は濃く、実践的な内容が多いため、読者は自分自身のケースでどのように活用できるか考えさせられます。

あなた自身のストーリーを見つけ、それを伝えることで、商品やサービスを売り込む際の、新たなヒントを得られるでしょう。

物を売るバカ　売れない時代の新しい商品の売り方 (角川新書)