090. ヤマト運輸、佐川急便との価格交渉

　自社便のないパプアニューギニア海産は毎日ヤマト運輸さんに配送してもらっています。

　感謝の気持ちとともに、やはり送料を少しでも安く抑えたいという気持ちはあります。いつも悩ましいと思うのですが、価格交渉で大切にしていることがあるので紹介します。

　わかりやすく競合他社が営業にくるパターンを想定します。ヤマト運輸さんと契約している会社に、佐川急便さんが営業に来たとしましょう。