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【BtoBマーケ担当者必見】MAやABMカテゴリは終焉！？「Revenue Marketing Platforms」最新トレンド分析！Forrester Wave 2024年第3四半期レポート解説

井上 翔太

概要

最新トレンドを追うBtoBマーケターの皆さん、こんにちは！顧客エンゲージメントのあり方が大きく変化する中、「Revenue Marketing Platforms」が注目されています。Forrester Wave™の最新レポート（2024年第3四半期）をもとに、今知っておくべきRevenue Marketing Platformsのトレンドと主要12社の強み・弱みを分かりやすく解説します。

こんな方におすすめ

  • Revenue Marketing Platformsの導入を検討している

  • 複数ツールを利用しており、プラットフォームへの統合を検討している

  • 最新のマーケティングトレンドを押さえておきたい

目次

  1. Revenue Marketing Platformsとは？

    • なぜ今、Revenue Marketing Platformsが求められるのか？

    • 従来のMAツールやABMツールとの違いは？

  2. Forrester Wave™レポートの見方

    • リーダー、強力なパフォーマー、競合企業、挑戦者とは？

    • レポートの評価軸を理解しよう！

  3. 主要12社の詳細分析

    • 6sense：高度な分析力で差別化、大企業に最適

    • HubSpot：オールインワンで直感的、中小企業におすすめ

    • Adobe：購買グループへの対応に強み、Adobe製品との連携が魅力

    • Demandbase：アカウントベース広告に強み、柔軟な対応力

    • Salesforce：広大なエコシステム、CRMとの連携が強み

    • ZoomInfo：データ資産を活かしたソリューション、コスト効率◎

    • Oracle：高度なデータ統合力、大規模組織向け

    • Leadspace：バイヤーターゲティングに強み、データ重視の組織に

    • Terminus：堅実なパフォーマンス、幅広い機能を提供

    • RollWorks：広告機能と使いやすさが魅力、包括性には課題も

    • Intentsify：インテントデータとAI分析が強み、特定ニーズに最適

    • Integrate：リード管理とデータガバナンスに強み、進化に期待

  4. まとめ：最適なプラットフォームを選ぶために

本文

1. Revenue Marketing Platformsとは？

従来のBtoBマーケティングでは、リード獲得を重視したMA（マーケティングオートメーション）ツールと、顧客全体を捉えるABM（アカウントベースドマーケティング）ツールの併用が一般的でした。しかし、データ量の増加や購買プロセス複雑化に伴い、より統合されたプラットフォームの必要性が高まっています。

そこで登場したのが、Revenue Marketing Platformsです。

Revenue Marketing Platformsは、MAとABMの機能を統合し、データ管理から顧客エンゲージメント、分析・レポーティングまでを網羅した包括的なプラットフォームです。

これにより、企業は顧客との接点を強化し、収益向上につなげることが期待できます。

2. Forrester Wave™レポートの見方

Forrester Wave™は、企業向けソフトウェア市場における調査・分析レポートです。特定の分野において、主要ベンダーを評価し、その位置付けを分かりやすく示しています。

今回のレポートでは、BtoB Revenue Marketing Platforms分野における12社のベンダーが評価対象となっています。

ベンダーは、以下の4つのカテゴリーに分類されます。

  • リーダー: 市場を牽引する、実績と将来性のあるベンダー

  • 強力なパフォーマー: 高い評価を得ているが、リーダーほどの市場影響力はないベンダー

  • 競合企業: 特定のニーズに特化した製品・サービスを提供するベンダー

  • 挑戦者: 新興企業や、ニッチな分野で存在感を示すベンダー

レポートは、**「現在の提供内容」「戦略」「市場での存在感」**の3つの評価軸で構成されています。

  • 縦軸：現在の提供内容 - 製品・サービスの機能や使いやすさ

  • 横軸：戦略 - 製品ビジョン、ロードマップ、市場アプローチ

  • マーカーのサイズ：市場での存在感 - 収益、顧客基盤、認知度

3. 主要12社の詳細分析

それでは、主要12社の強みと弱みを詳しく見ていきましょう。

【リーダー】

  • 6sense

    • 強み: 高度な分析力、AIを活用した予測分析、豊富な機能

    • 弱み: 価格設定、導入・運用の複雑さ

    • 最適な企業: ライフサイクル全体で収益向上を目指す大企業

  • HubSpot

    • 強み: オールインワンソリューション、直感的なインターフェース、充実した顧客サポート

    • 弱み: 高度なカスタマイズ性、エンタープライズレベルの機能

    • 最適な企業: 使いやすさを重視する中小企業

  • Adobe

    • 強み: 購買グループへの対応力、Adobe製品群との連携、強力なデータ管理機能

    • 弱み: 導入・運用の複雑さ、価格設定

    • 最適な企業: Adobe製品を既に利用しており、包括的なマーケティングソリューションを求める大企業

【強力なパフォーマー】

  • Demandbase

    • 強み: アカウントベース広告、柔軟なプラットフォーム、AIを活用したインサイト

    • 弱み: マーケティングオートメーション機能、UI/UX

    • 最適な企業: ABMに注力し、高度な広告ターゲティングを求める大企業

  • Salesforce

    • 強み: Salesforce製品との連携、豊富な機能、広大なパートナーエコシステム

    • 弱み: ネイティブなインテントデータ機能の不足、操作の複雑さ

    • 最適な企業: Salesforce CRMを既に利用し、営業とマーケティングの連携強化を目指す大企業

  • ZoomInfo

    • 強み: 高精度なデータ、コストパフォーマンス、豊富なデータ資産

    • 弱み: レポート機能、Revenue Marketing Platformsとしての成熟度

    • 最適な企業: 正確なデータに基づいたマーケティング施策を実施したい企業

  • Oracle

    • 強み: 高度なデータ統合、豊富な機能、大規模環境への対応力

    • 弱み: 操作の複雑さ、AI機能

    • 最適な企業: Oracle製品を既に利用し、統合されたRevenue Marketing Platformsを求める大規模組織

【競合企業】

  • Leadspace

    • 強み: 高度なバイヤーターゲティング、データ管理機能

    • 弱み: ネイティブなエンゲージメント機能の不足、市場におけるプレゼンス

    • 最適な企業: データとインテリジェンスを重視する組織

  • Terminus

    • 強み: ABM機能、堅実なパフォーマンス、使いやすさ

    • 弱み: 購買グループへの対応、製品ロードマップの明確さ

    • 最適な企業: 機能の幅広さを重視する中規模企業

【挑戦者】

  • RollWorks

    • 強み: 広告機能、使いやすさ、価格設定

    • 弱み: 包括的な機能、オーケストレーション機能、購買グループへの対応

    • 最適な企業: 広告機能を重視し、使いやすさを求める企業

  • Intentsify

    • 強み: インテントデータ、AI分析、コンテンツシンジケーション

    • 弱み: エンゲージメントオーケストレーション、市場におけるプレゼンス

    • 最適な企業: インテントデータとAI分析を活用したターゲティングを実施したい企業

  • Integrate

    • 強み: リード管理、データガバナンス、レポート機能

    • 弱み: 包括的な機能、Revenue Marketing Platformsとしての成熟度

    • 最適な企業: リード管理とデータ品質向上に注力する企業

4. まとめ：最適なプラットフォームを選ぶために

本記事では、Forrester Wave™レポートをもとに、Revenue Marketing Platforms市場のトレンドと主要12社の分析結果を紹介しました。

最適なプラットフォームは、企業の規模、ニーズ、予算によって異なります。

自社の課題や目指す姿を明確にした上で、各ベンダーの強みと弱みを比較検討し、最適なプラットフォームを選定しましょう。

注釈:
本記事は、Forrester Wave™: B2B Revenue Marketing Platforms、2024 年第 3 四半期 レポートの内容に基づいて作成されています。詳細な情報については、レポート原文をご参照ください。


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