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Gemini 1.5 Pro、Chat GPT 4o、Claude 3.5 Sonnetそれぞれに同じテーマで文章書かせたら特長が明確になった話

AI Sales Copilo

今回は、話題のAIツール、Gemini、ChatGPT、Claudeを使ってABM解説文を作成し、その内容を比較してみました！

検証方法

全く同じプロンプトで記事を描かせて、さらにそれぞれの評価をさせてみました。

プロンプトステップ１：
あなたはプロのライターです。特にマーケティングに関する領域を得意としています。ABMについて学びたいと考えているBtoBマーケターに向けて小学生でも分かるように解説しつつ、トーンはビジネスマンに向けた内容とする。文章量は1,000文字以内で、「ABMとは」を説明してみて。

プロンプトステップ２：
その回答は60点です。100点を目指してください。

プロンプトステップ３：
次に以下の文章を比較してください。 文章の特長や文章構成の考え方など分かりやすく比較表を作成して教えてください。

検証結果

Gemini 1.5 Pro:

  • 文章構成: キャッチーな導入 → なぜ注目されるのか → メリット → おすすめ企業 → 導入ステップ → まとめ

  • 特徴: 非常に簡潔で分かりやすい文章。専門用語はほとんど使われておらず、たとえ話を使ってABMの概念を説明している点が特徴的。ただし、ABMの具体的な手法や導入ステップに関する情報は限定的。

ChatGPT 4o:

  • 文章構成: はじめに → 重要性 → 基本ステップ → メリット → まとめ

  • 特徴: ABMの基本的なステップを、順序立てて解説しているため、体系的に理解しやすい。具体的な事例も盛り込まれており、イメージがしやすい。専門用語も一部使用されているが、解説が加えられているため理解の妨げにはならない。

Claude 3.5 Sonnet:

  • 文章構成: 定義 → 簡潔な説明 → 核心 → 具体例 → 利点と欠点 → 有効な状況 → 導入注意点 → 期待される効果

  • 特徴: ABM導入のメリットだけでなく、デメリットや注意点、導入ステップ、期待される効果まで、網羅的に解説。ABMに関する深い知識を得られる内容となっている。ただし、文章量は多く、やや専門的な表現も含まれるため、ABM初心者には少し難しいと感じる可能性も。

それぞれの比較結果を表にしてまとめてもらいました

Gemini 1.5 Proの表

ChatGPT 4oの表

Claude 3.5 Sonnetは得意の資料化

上記のようにそれぞれ得意領域が分かりれているのがよく分かりました！
ぜひ皆様も試してみてください！

最後にそれぞれで作成した「ABMとは」という文章を記載しているので、ご参考にしてみてください。

Gemini 1.5 Proの文章

ABMとは？：顧客一人ひとりに「愛」を込めて、売上アップ！

「この子に、うちの商品は絶対喜んでもらえる！」

そんな風に、自信を持って営業できる、理想的なお客様だけを相手にするマーケティング手法、それが**ABM（アカウントベースドマーケティング）**です。

なぜABMが注目されるの？

例えば、あなたが高級チョコレートブランドのマーケターだとします。

従来のやり方だと、バレンタインデーに駅前で不特定多数にチラシを配り、興味がありそうな人にだけ声をかけていました。でも、これだとチョコに興味がない人にも配ることになり、コストがかさむ上に効果も薄い。

そこでABMの出番！ ABMなら、事前に「チョコ好きの富裕層」をリストアップ。彼らが気に入りそうな、おしゃれなDMを送ったり、特別試食会に招待したりと、個別にアプローチしていきます。

ABMは、まさに**「選ばれたお客様だけのための、特別なマーケティング」**なのです。

ABMのメリット：時間もお金も効率的に！

  • 無駄なコスト削減: ターゲットを絞ることで、効率的に予算を使えます。

  • 営業とマーケが最強タッグ: 同じ目標に向かって、連携が強化されます。

  • お客様と仲良しに: 密なコミュニケーションで、信頼関係を築けます。

こんな企業にオススメ！

  • 高額商品・サービスを扱っている： 一社一社を大切にしたい企業に最適！

  • 営業サイクルが長い： 時間をかけて関係構築していく必要がある企業に。

  • 競合が多い： 差別化を図り、優位性をアピールしたい企業に有効です。

ABM導入は簡単３ステップ！

  1. 理想のお客様を決める： どんなお客様に届けたいか明確に。

  2. お客様を徹底リサーチ： 好みや悩みを把握することが重要です。

  3. 最高のプレゼントを贈る： お客様に響く提案を考え抜く！

ABMは、お客様との絆を深めながら、着実に売上アップを目指せる、これからの時代のマーケティングです。あなたもABMで、最高の顧客体験を創造しませんか？

ChatGPT 4oの文章

ABMとは

はじめに

ABM（アカウント・ベースド・マーケティング）とは、特定の企業や組織（アカウント）をターゲットにしたマーケティング手法です。一般的なマーケティング手法が幅広い見込み客にアプローチするのに対し、ABMは特定の重要な顧客に焦点を当てます。小学生にわかりやすく言うと、これは「特定の大切なお客さんに集中して、ぴったりな提案をする」ことです。

なぜABMが重要なのか

ABMが重要な理由は、BtoBビジネスの特性にあります。BtoBビジネスでは、多くの場合、少数の大口顧客が売上の大部分を占めています。例えば、大手製造業者が一つの大規模な企業との契約を結ぶと、その一つの契約が全体の売上に大きな影響を与えることがあります。ABMは、このような重要な顧客に対して、よりパーソナライズされたアプローチを行うことで、関係を強化し、契約を獲得する確率を高める手法です。

ABMの基本ステップ

  1. ターゲットアカウントの選定 ABMの第一歩は、ターゲットとするアカウント（企業）を選定することです。これは、売上への貢献度や将来的なビジネスチャンス、戦略的な重要性などに基づいて行われます。例えば、あるソフトウェア企業が、新しいクラウドサービスを売り込むために、特定の大手金融機関をターゲットに選ぶといった具合です。

  2. パーソナライズされたメッセージの作成 次に、選定したターゲットアカウントに対して、彼らのニーズや課題に合ったパーソナライズされたメッセージを作成します。これは、各アカウントが直面している特定の問題を解決する方法や、その企業に特有のベネフィットを強調する内容となります。例えば、その金融機関の現在のシステムの課題を解決する具体的な方法を示すと良いでしょう。

  3. チャネルの選定と展開 メッセージを伝えるためのチャネルを選定し、それを実行します。これには、Eメール、ウェブサイト、ソーシャルメディア、カスタムイベントなどが含まれます。例えば、その金融機関の経営層に直接Eメールを送ったり、特別なウェビナーを開催することも考えられます。

  4. 効果の測定と最適化 最後に、ABMキャンペーンの効果を測定し、必要に応じて戦略を最適化します。これは、リードの生成数、契約の締結数、ROI（投資対効果）などの指標を使って行います。定期的な評価を行い、アプローチが成功しているかどうかを確認し、改善が必要な部分を見つけて調整します。

ABMのメリット

  1. 高いROI ABMは、リソースを重要なアカウントに集中するため、通常のマーケティング手法よりも高いROIを実現します。ターゲットを絞り込むことで、効果的にマーケティング費用を使うことができます。

  2. 強力な顧客関係の構築 ABMは、個々の顧客に対する深い理解とパーソナライズされたアプローチを通じて、強力な顧客関係を構築します。これにより、長期的なビジネス関係を築くことができます。

  3. 営業とマーケティングの連携強化 ABMは、営業チームとマーケティングチームの連携を強化します。両者が一体となって、ターゲットアカウントに対する戦略を策定し実行するため、効果的なアプローチが可能となります。

まとめ

ABMは、特定の重要な顧客に対して集中したマーケティング活動を行うことで、ビジネスの成果を最大化する手法です。ターゲットアカウントの選定、パーソナライズされたメッセージの作成、適切なチャネルの選定と展開、効果の測定と最適化を通じて、高いROIを実現し、強力な顧客関係を構築します。BtoBマーケティングにおいて、ABMは非常に効果的な手法として注目されています。

Claude 3.5 Sonnetの文章

ABM（アカウントベースドマーケティング）とは、特定の高価値顧客企業に焦点を当てた戦略的マーケティングアプローチです。従来の幅広いマーケティング手法とは一線を画し、精密な狙いを定めて資源を集中投下する点が特徴です。

簡単に言えば、ABMは「釣り堀」ではなく「魚の居場所を特定して釣る」ようなものです。

ABMの核心は以下の3ステップにあります：

  1. 識別：最も価値の高い見込み顧客や既存顧客を特定します。

  2. 洞察：各アカウントの業界動向、課題、意思決定プロセスを徹底的に分析します。

  3. 最適化：得られた洞察を基に、各アカウント専用のマーケティング戦略を策定・実行します。

例えば、大手製造業A社をターゲットにする場合、次のようなアプローチを取ります：

  • A社の業界における位置づけ、最新の経営課題、キーパーソンを徹底リサーチ

  • A社の抱える「生産効率の低下」という課題に焦点を当てたホワイトペーパーを作成

  • A社の経営陣や調達部門向けにカスタマイズしたウェビナーを企画・実施

  • A社専用のランディングページを作成し、ピンポイントで情報を提供

ABMの利点は、リソースの効率的な活用、高いROI、セールスとマーケティングの緊密な連携にあります。一方で、実施には高度なスキルと十分なリソースが必要となります。

ABMは特に以下のような状況で効果を発揮します：

  • 商談単価が高く、販売サイクルが長い製品・サービス

  • 複数の意思決定者が関与する複雑な購買プロセス

  • カスタマイズされたソリューションが求められる業界

BtoBマーケターの皆様、ABMは単なるトレンドではありません。これは、ビジネスの本質に立ち返り、真に顧客中心のアプローチを実現する手法なのです。ABMの導入は、マーケティングの在り方を根本から変える可能性を秘めています。

ただし、ABMは万能薬ではありません。自社の状況や目標に合わせて、従来のマーケティング手法とのバランスを取ることが重要です。ABMを検討する際は、まず小規模なパイロットプロジェクトから始め、徐々に規模を拡大していくことをお勧めします。

ABMの導入により、マーケティングはより戦略的で、測定可能なビジネス成果に直結する活動へと進化します。皆様のビジネスにおいて、ABMがどのような変革をもたらすか、ぜひ検討してみてはいかがでしょうか。

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