海老原一司(ロジカルシンキング講師・プロジェクトファシリテーター)

ロジカルシンキング講師。プロジェクトファシリテーター。 企業の外部助っ人としてマーケティング支援、業務改革などのプロジェクトを常に複数回す。プロジェクトファシリテーション業務の傍ら、研修講師、立教大学経営学部講師としてわかりやすい論理思考の普及に励む。BtoBプロフェッショナル

2020年度読んだ本:池上彰ブーム

海老原的恒例読んだ本シリーズ(おそらく10年目くらい?)。 昨年度(2020/4/1-2021/3/31)は54冊、週1冊ペース。 昨年のトピックは「池上彰ブーム」。 一昨年度の塩野七生…

【営業実践講座③】ニーズヒアリングと仮説検証

営業研修講師の海老原です。 営業実践講座第3回は「ニーズヒアリングスキル」です。 ソリューション営業に必要な問題発見力のコアスキルがニーズヒアリングです。合わせて…

【営業実践講座②】ニーズとウォンツの違いとは

営業講師の海老原です。 私は実在のアカウントを題材にヒアリングから提案まで行い実践力を鍛える個人指導型の営業研修を行っています。営業に必要なのはまず顧客ニーズを…

【営業実践講座①】ソリューション営業に求められる「問題発見力」

営業研修講師の海老原です。 私は受講者の重点顧客をテーマに個別指導しながら商談を実際に進めるワークショップ型営業研修を主催しています。 過去1000件以上の商談ノウ…

【BtoBマーケティング講座】理論と実践

海老原です。 BtoBマーケティングとはなんでしょうか。BtoBとはBusiness to Business。企業顧客向けのマーケティングです。 マーケティングの本質は企業向けでも消費者向…

【営業虎の巻2】ニーズとウォンツとは

営業研修講師の海老原です。 私は実在のアカウントを題材に実践力を鍛える営業ヒアリング研修を行っています。営業ヒアリング研修では、ヒアリングから提案まで行います。…