ワンピース×考察：ルフィの説得のされ方を”精緻化見込みモデル”で考える【Ep25】
こんにちは、ひとかどさんです。
前回の”精緻化見込みモデル”はいかがでしたか？
今回は、このアイディアをより深く理解するために、漫画『ONE PIECE』から「ルフィの説得のされ方２パターン」を紹介したいと思います。
前回の振り返り
説得のされ方は、「動機」と「処理アプローチ」という２つの要素から２パターンに分類され、１つは「周辺ルート」と呼ばれ、説得の持続性は低く（意見が変わりやすい）、もう一つは「中心ルート」と呼ばれ、説得の持続性が高い（意見が変わりにくい）というものでした。
ルフィの説得のされ方パターン１：「ジャヤ舵いっぱ〜い」のシーン
冒険の途中、空島へ行くための情報を集めようと「ジャヤ」という島へ立ち寄ろうとしたルフィ一行。
その時の航海の方法で、意見がコロコロ変わるルフィは、まさに「周辺ルート」で説得されていたと言えるでしょう。
この場合、「動機（その話への興味や、聞く時間があるか）」はそれなりにあったようですが、いかんせん「処理アプローチ」が低すぎたのです。
つまり、表面的な情報から物事を判断していたことになります。
ジャヤ舵いィっぱ〜〜い!!!ジャヤ速前進〜!!!（ルフィ）
はっ!!おい!!ちょっと待てよ…このままそのジャヤって場所へ行くとしたら、そこでまた”記録（ログ）”は書き換えられちまうんじゃねェか？つまり、”空島”へは行けなくなる（ウソップ）
※『ONE PIECE』の”偉大なる航路（グランドライン）”では、”記録指針（ログポース）”の針が示す先に島があり、”記録（ログ）”を辿って、冒険をしています
ジャヤ舵やめだ〜〜!!!おいナミ!!こりゃどういう事だ（ルフィ）
何よ、ジャヤへ行くってあんたが決めたのよ？（ナミ）
あっ、ホントだ…でもこうなるとは思わねェじゃねェか!!（ルフィ）
思わない方が悪いんじゃない。”記録指針（ログポース）”って始めからずっとこういうものよね（ナミ）
あっ、ホントだ。よーし!!よく聞けよ、おれは船長だからおれが進路を決めるぞ!!!おれは”空島”へ行きてェんだ!!!（ルフィ）
ええ、いいわ。どうやって？（ナミ）
そりゃ人に聞くのが一番だ（ウソップ）
そうだな、ジャヤで聞いてみよう。よーし、ジャヤ舵いっぱーい!!（ルフィ）
まて、一緒じゃねェかァ!!!（ウソップ）
ウソップとナミとの間で行われる会話から、コロコロ意見が変わるルフィは、相手の話を表面的にしか受け取っておらず（低い処理アプローチ）、「周辺ルート」を通って説得されている好例かと思います。
ルフィの説得のされ方パターン２：「うん、ごめん！おれ間違ってた」のシーン
一方で、ルフィが「中心ルート」で説得された事例、それが、ドラム王国上陸時です。
ナミが高熱を出し、近くの島に上陸することにしたルフィ一行。
しかし、上陸に際し、海賊であるルフィ達は、国民から銃を向けられ上陸を阻まれます。
その際、国民が打った銃弾がビビの腕をかすめたことで、国民に対する怒りを露わにしたルフィに対して「戦わない」ことを説得することを試みるビビ。
この時のルフィは、「動機」も「処理アプローチ」も高かった、つまり、ビビの言葉を、深く理解し、自分の中に落とし込んでいたと考えられます。
おれ達、医者を探しに来たんだ!!（ルフィ）
ここは我々の国だ!!海賊など上陸させてたまるか!!さァ、すぐに錨を上げて出てゆけ!!さもなくば、その船ごと吹き飛ばすぞ!!（ドラム王国の国民）
ー銃弾がビビの腕をかすめるー
ビビ!!お前らあ!!!（ルフィ）
ちょっと待って!!戦えばいいってもんじゃないわ!!傷なら平気、腕をかすっただけよ!!（ビビ）
だったら…上陸はしませんから…医師を呼んで頂けませんか!!仲間は重病で苦しんでます、助けてください!!（ビビ）
※ドラム王国の国民に向かって土下座し、頭を下げるビビ
ビビ…!!（ルフィ）
あなたは…船長失格よ、ルフィ。無茶をすれば全てが片付くとは限らない…!!このケンカを買ったら…ナミさんはどうなるの？（ビビ）
…うん、ごめん!!!おれ、間違ってた!!!
医者を呼んでください、仲間を助けてください（ルフィ）
※ビビと同じく、土下座して頭を下げるルフィ
この時のビビの説得効果が持続的だったことは、その後、女人国「アマゾン・リリー」にて、ルフィがマーガレットを助けた際に証明されています。
こいつら、おれを庇ってくれただけだ、何も悪くねェ!!（ルフィ）
確かに、その石化はわらわなら自在に解ける
しかし、そなた船で行きたい場所があると言っておったな
聞ける望みは一つじゃ…!!
その者達の石化を解くか、そなたがこの島から出る事をとるか!!
どちらか一つを選び、一つを切り捨てよ!!（ボア・ハンコック）
そうか!!ありがとう!!じゃ、こいつら助けてくれるんだな!!
どうもありがとう!!（ルフィ）
……!!（ボア・ハンコック）
…一切の迷いなし
あれ程の覇気を有する男が…恩人の為に頭を下げるか…（ニョン婆）
相手と揉めることは短絡的な方法であって、世の中、まさに「無茶をすれば全てが片付くとは限らない」のですよね。
ウィスキーピークからアラバスタまでの短い航海ではありましたが、ルフィはビビから学ぶことは多かったことでしょう。
【参考資料】
『ONE PIECE』巻十五 “まっすぐ!!!”
『ONE PIECE』巻二十四 “人の夢”
『ONE PIECE』巻五十三 “王の資質”
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