新興国ビジネス事例研究　各事例からの学び - 1/3

中国　ゲスト①：赤井田真希さん（ユニクロ上海店元店長）

中国でビジネス展開する際の定石：成功パターンを作る

①大都市（北京、上海など）に複数店舗を集中して出店。認知度向上を狙う
②「日本発」を活かしてブランドを作る。価格競争をしてはダメ。ユニクロの場合は「高品質カジュアル」を訴求し、日本よりも若干高いぐらいの料金設定をしている。
③ブランドが確立（成功モデルの構築）できてからは一級都市に一気呵成に店舗展開し、市場を広げる。ブランドの確立（成功モデルの模索、構築）、人材育成（特にマネジメントを担える現地人材の教育）が鍵。
※ユニクロも、初期はかなり苦戦を強いられ、一時は中国での展開規模を縮小した。「郷に入っては郷に従え」という戦略で低価格品を展開した結果、ブランドが作れなかった。価格競争に巻き込まれた（中国は1着20円のジーンズが存在する市場。価格競争では勝てないし、低価格戦略でサスティナブルなビジネスは不可能）