メリットを伝えるのは間違い

ホームページやSNSでよく見かける、商品のメリットや打ち出すメニュー説明。

ほとんどのサロン(美容師)が、気がついていない大きな勘違い…
これに気がつくと、クリック率が上がりますので、最後まで読んでいただけたらと思います。

例えば、メンズのパーマスタイルを打ち出すときのタイトルが「流行りのスパイラルパーマ」とします。
一見すると正解に見えますが、ここに大きな間違いがあります。

間違いというのは見て貰いたい相手が、素人のお客様ってことです。

美容師さんに技術指導をするならば、スパイラルパーマの説明をするのは正しいですが、集客したいとなると話しは別です。
お客様はスパイラルパーマの説明をされたところで「へ〜、そうなんだ〜」くらいにしか思いません。

では何を伝えなきゃいけないのかと言うと、そのスパイラルパーマをしたらどうなるのか？どう見えるのか？それを伝えなくてはいけません。
そうなるとタイトルは「流行りの〇〇風パーマ」と打ち出すのが正解になります。

メリットではなく、ベネフィットを伝えるとクリック率が上がりますよ。

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