マネタイズできていますか？

皆さんはマネタイズという言葉を聞いたことはありますか？言葉自体は聞いたことがあるが、実際にはどういうことかわからないという方も多いのではないでしょうか。そこで、今回はマネタイズとは何なのかということをお伝えしたいと思います。

マネタイズとは、2007年頃からIT用語として使われるようになた言葉でネット上の無料サービスから収益をあげる方法のことです。インターネット上にはたくさんの無料サービスがありますが、それらの無料サービスの提供者は、さまざまな方法で収益を上げる工夫＝マネタイズ手法を行っています。古くからのマネタイズ手法には、バナー広告やテナントやアイテム販売などが挙げられ、さらに収益性を高めたのがアフィリエイトや、オンラインゲームへのアイテム課金などです。今回はIT業界でよく聞くマネタイズの言葉の意味、種類を紹介します。

「マネタイズ」の意味とは？

「マネタイズ」の意味は「無料サービスの収益化」
「マネタイズ」は「無料サービスを収益化する」という意味として使われることが多い言葉です。特にインターネット関連のサービスでは、無料で提供されるサービスも多く、「インターネットサービスの収益化」という文脈でも使われることがあります。

またビジネスシーンにおいては、「収益モデル」という意味で「マネタイズ」が使われることもあり、「無料サービス」の文脈以外でも「収益化」を指す言葉として使う場合もあるので、広い意味としてとらえておくとよいでしょう。

「マネタイズ」の方法としては、無料コンテンツのなかに有料コンテンツを組み合わせることで利益を得たり、広告収入モデルを確立することなどが挙げられます。個人や企業がマネタイズを利用して収益を上げています。

「マネタイズ」の英語表現とは？

「マネタイズ」は英語で「monetization」

「マネタイズ」は英語で「monetization」（マネタイゼーション）です。「マネタイズ」という音のままに英語で「monetize」とすると動詞になり、「マネタイズする」や「貨幣を鋳造する」または「通貨基準を定める」という意味になりますので、文脈により「monetization」と「monetize」を使い分けましょう。

マネタイズとは、「どんなビジネスモデルで儲けるか」

マネタイズとは収益化のことを指します。ビジネスモデルと言い換えると理解できる人も多いでしょう。このビジネスモデルとは、顧客を満足させながら企業が利益を得る、顧客も企業も両方が満足できるようにと考えるビジネスの構造のことです。

インターネットが普及したことによって大手ポータルサイトや動画サイト、SNSや無料ゲームなどの無料サービスが生まれました。これらのサイトが無償でサービスを提供し続けるためにはマネタイズの成功が必要になります。

マネタイズの4つの種類

マネタイズには4つの種類があります。ここでは、種類別の概要を見ていきましょう。

広告モデル

広告モデルは、多くのユーザーを抱えているサービスに対してクライアントが広告を出稿して、その広告によって収益を得るモデルです。広告モデルで重要なのはユーザーの数。ユーザーが多ければ、高値で広告を出稿してもらうことができます。
このモデルの例としては、バナー広告には「クリック報酬型広告」「成果報酬型広告」などがあります。Googleなどの検索エンジンで検索したとき、広告記事が表示されることがありますが、これを「検索連動型広告」といいます。

課金モデル

課金モデルとは、サービスを利用するためにユーザーにお金を支払ってもらい、収益を得るモデルです。基本は無料で使えますが、より高機能なサービスを利用するために有料の会員制を設けています。会員向けのインターネットサイト等で設けられている「プレミアム会員」のような有料会員サービスが、この課金モデルに当たります。

ECモデル

ECモデルとは「Electronic Commerce」（電子商取引）モデルのこと。インターネット上で商品を販売し、ユーザーの対価によって収益を得られるモデルです。例えば楽天やAmazonなどは総合ECサイトといわれるなど、ECサイトにもいくつか種類があります。なお、ECでは多額の利益を得られる可能性がある反面、在庫を抱えてしまうというリスクもあります。

仲介モデル

仲介モデルとは、「売り手」と「買い手」のマッチングのプラットフォームサービスを提供して、その手数料で利益を上げるモデルです。近年多くの人が利用している「フリマアプリ」は、この仲介モデルに当たります。

仲介モデルでは、商品の「売り手」をプラットフォーム上に集める必要があります。「売り手」を集めた上で、「買い手」も十分に集める必要があり、集められなければ取引が成立せずに「売り手」が離れてしまいます。仲介モデルでマネタイズを行う場合は、テレビCMなどで多くの人に知ってもらうことが重要です。

マネタイズ戦略を成功させるコツ

マネタイズを成功させるコツは、次の３つに絞られます。

ユーザーニーズの分析
ユーザーの集客戦略
テーマにあったマネタイズ方法の選択

例えば、メディアやブログのマネタイズ戦略では、メディアやブログを閲覧してもらうために人が興味を持てるコンテンツを見つけ出し、次にどのようなマネタイズ手法とテーマが相性がいいのかを判断して活用します。

収益がうまく上がらない場合には、顧客のニーズを分析してニーズに応えるためにテーマやその内容を修正します。その際にマネタイズ方法の変更も検討していくことで、マネタイズで収益を得られる可能性が広がります。

データマネタイズで戦略的なマネタイズをする

データを活用して戦略的にマネタイズをするのが「データマネタイズ」です。すでに集められている顧客のデータを分析、時には外部から提供されるデータとを組み合わせて、積極的に顧客に自社製品やサービスを売り込んでいきます。

まとめ

マネタイズに関しての内容いかがでしたか？皆さんも時間を有効活用してご自身の収入アップに繋げていただければと思います。