【セールスは問題解決で売れるの‥？？】

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セールスは問題解決だ！！！！
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さまざまなセールス本に、
「セールスは問題解決すること！」
って書いてありませんか？
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かつては、ほぉほぉ。そうなのかーと
思っていましたが。
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最近は、
本当にそれだけなのか・・・な！？
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と、思っています。
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問題解決も大事なこと！
それは間違いないです！
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ただ、それだけではうまく行かない例として、
よーく聞かれるお悩みが
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問題解決のために与えまくりました！
でも、契約にならないんです。涙
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というもの。
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わかるわかる〜。涙
わたしもそういうこと、たくさんありました‥！
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そこで行き着いた
一つの打開策として、
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夢や価値観の創造を
一緒にすること！
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です。
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どういうことか‥？
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欲しい！となるときは、
お客様が未来を明るく描けたとき。
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例えば、車を買うのは
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車を買うことで描ける
利便性、
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家族とこんなところに行けるな〜
電車よりも融通が効くよね〜
それによって、子供達の笑顔を見れる回数も増えるな〜
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その思い出を作りたくて車を買っている
というイメージです^ ^
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その方の夢や大事にしたい価値観、
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それを深くをお伺いして、
達成できる方法を一緒に考えていけると
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お客様は、未来を明るく描けて
お客様の欲しい‥！😍
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に繋がります^ ^
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【持論】
セールスは、
「お客様の価値感や夢を応援できるもの」
だと思っています！
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5年間の顧客リピート率91%
プライベートでは２児の母
コンサルタントして200名以上の女性をサポート
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カウンセリングセールス
内なる言葉のメッセンジャー
朝倉紘香
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