説明できないセールスでは話にならない

どうも　ゆうじろうです


先日
「太陽光のローンと住宅ローンまとめませんか？」
と言うセールスマンがやってきました。

あまり有益では無いだろうと思いながら、
ネタになるかと思って話を聞いてみました。
それが今回の話です。

住宅と太陽光のローンまとめませんか？
と言う訪問者達の主張を簡単に言うと

「現在は住宅のローンの中に太陽光とか蓄電池の支払いを含める事が出来るが、
例えば、10年前に住宅と太陽光を別で購入した人は別々のローンのため、
今の安い金利のメリットを受けられない
そこで纏めて借り換えると支払い総額がかなり減るかもしれません」

という事だった。

もっともらしい言い分だが、全然理解できない。
という事で、さらっと計算してみた。

例えば
10年前の金利を、0.85%
今の金利を、0.45%

住宅ローンが2000万円（後25年）
太陽光ローンが100万円（後5年）
としました。

これをまとめて
2100万円の25年に借り換えたとしたら、

住宅ローンが2000万円分は、
利息が100万円大体マイナスです。
太陽光ローンが100万円分は
利息が2.5万円大体プラスです。
確かにトータルとしては、
97.5万円計算上減ります。
（実際は借り換えの諸経費結構かかるのでこれからかなり減ります）

という事は、
「住宅ローンの借り換えメリットはあるという事ですよね？」

って確認しました。

そこで返ってきたのは…

「わたしは情報をお聞きしているだけで、
詳しくなくて良く分かりません…」
という事でした。

「分からない…(　ﾟдﾟ)」


まあメリット出る人もいるかもしれないし、
まあ多分行ってこいと言われたと思うので、
その仕事を否定する気はありませんが、
説明できないようなセールスは、駄目ですよ。

まあツッコミどころは沢山ありましたので、
いくつかアドバイスを差し上げてお帰り頂きました。

こういうセールス増えていますが、よく分からないなら断ったほうが良いですね。

私は情報収集の為に時間があれは聞きますが
結論はほぼ有益では無いです。

当然わざわざ訪問営業して、
ローン減って良かったですね。
っていう事で、
そのセールスマンのメリットありませんからね。

まあ今回の件も裏があったわけですが、
そういう事は最初に話しませんからね…。

結論としては、
説明できないのにセールス行くなんて話にならない。
こんな訪問者に対応する人で
この辺り良く分からない人は断るか、
キチンと理解するまで話を聞いたほうがいいですよ。（自分も勉強しないと行けないですが…）
という話でした。

最後まで読んで頂きありがとうございました！ 
それでは、今日も良いI日を！