何を大切にしているのか？

営業学の権威と言ってもいいハーバード・トゥルー教授が次のような事を言っていたそうです。

営業マンの４４％が一回目の電話であきらめる。

２４％が２回目の電話であきらめる。

１４％が３回目の電話であきらめる。

１２％が４回目の電話であきらめる。

全部足すと９４％のセールスマンが４回目の電話までで、あきらめている事になります。

しかし驚くべき事に全ての販売活動の６０％以上が、５回目以降の電話で成立しているのだそうです。

つまり全てのセールスマンの９４％がセールスチャンスの６０％を逃している事になります。

成功するためにはあきらめずに失敗を・・・

いや、ネガティブフィードバックを繰り返す事が必要なのです。

そうかっ、何度もあきらめずにチャレンジすればいいんだ！そう考える人もいるでしょう。

そんな事はみんな分かっているんです。

わかるべきなのはそんな人は、何を大切にして、何を価値観の中心においている人なのかという事です！！