#97 会社の数字を社員が理解すると、指示ゼロ経営になる！？

指示ゼロ経営プロデューサーのかおりんです。
「指示待ち社員が多くて、人がなかなか育たない…」そんな悩みを抱えた中小企業の経営者さまのために「自分たちで考え動き成果を出してしまうチームによる経営」のヒントをお伝えしています。ほぼ毎日更新中（今の所）なので、フォローでお見逃しなきようご覧ください。
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私は指示ゼロ経営プロデューサーという仕事をしながら、会社も経営しています。

サクっと言うと、自然派化粧品メーカーというお仕事と、美容室を2店舗経営しています。

私はそれらの仕事の業務には、ほぼ携わっておらず、10名ほどの仲間（社員）が日々活動してくれています。

会社は現在15期となっていますが、指示ゼロ経営を始めたのは5年前、実家（姉と母）から美容室を引き継ぐことになってからです。

それまでは、2～3人で細々と経営しており、私が営業マンでありマーケッターであり…と、様々な仕事をこなしていました。

社員が増え、それと共に指示ゼロ経営を取り入れ、紆余曲折を経て、直近3年、おかげさまで増収増益しております。

先日、ふと考えていました…

「なぜ、うちの会社はこんなにもうまくいっているんだろうか…」

優秀な社員である

入社当時から「指示ゼロ経営だから～」と強引に指示ゼロ経営をしていた(笑)

アドラー心理学を活用しているから

勉強会をしているから

と、考えてみたのですが、どれももちろん要因にはなっているでしょうが、これだ！って感じじゃないなぁ～～…と…

そんな時ふと

「あっ！！ひょっとして、MGやってるからなんじゃないか？」

と思いました。

MGとは、私が2018年から始めている経営ゲームで、「MQ戦略ゲーム」「マネジメントゲーム」と呼ばれているもので、「MQ会計」が学べるというものです。

MGは、もともとソニーにいた西順一郎先生が開発したもので、ゲームは「製造業」。

業種は違えど（違うからこそ？）とても学びになるのですが、いかんせん、美容師さんたちには難しすぎる…

社員数名に一度やってもらったのですが「二度とやりたくない…」スタッフ続出…(笑)

そんなとき、理美容室版のMG（理美容戦略MG）があることを知り、すぐに受講し、私と社員1名がインストラクターを取得しました。

社内でも「やっぱりMGは必要！」ということで、社内でもゲームをしたり、勉強会をしたり…と、社員全員がMQ会計を学んできました。

MQ会計では

経営は逆算

と言われています。

売上から目標設定するのではなく、利益から逆算していくのです。

そして、私たちの会社で3年前から行っているのが

賞与からの逆算

です。

一般的に「自己資本額」を最大化することを目的にしている会社さんも多いと思いますが、100％株主である私自身、それを求めていないことを社員に伝えています。

勿論、赤字でいいということではなく、

「会社に残すお金は、まぁ、これくらいの金額でいいんじゃない？」

と言った感じです。

これで利益目標が一旦出ます。

その後出すのは「賞与額」。

みんなが欲しい賞与の額を合計し、経費に取り込みます。

経費は、前年と同じものに、投資額をプラスしていきます。

利益＋賞与＋投資＋経費＝粗利益額

が分かります。

これが分かれば、原価率（過去の履歴からおおよその率を出しておく）を逆算すると、目標売上が出ます。

3年前にこれをやったときは、びっくりするような売上金額になり、みんな意気消沈…(笑)

しかし、3年間でみんな売上目標を自分事として、自分の強みや才能を活かして、助け合いながら、がんばった結果…

3期連続増収増益

となったのです。

当然ですが、決算書をはじめとした財務諸表はすべてオープンにしています。

全員が「決算書が読める！」とは言いませんが、役員になった社員には「B/S（貸借対照表）」も読めるように勉強をしています。

一般社員には、かみ砕いで分かりやすく伝え、毎月の目標をクリアすると、欲しい賞与額に近づける感を持ってもらっています。

ここまでしているからこそ、仕事や目標を自分事として、一生懸命がんばるんだな～～～そうだよな～～～～と気づきました。

勿論社員に聴いても「そうです」と言います。

社長が決めた目標…鉛筆なめなめの賞与…では、自分事になるはずがありません。

そのためには、会社の数字を読み解く勉強をしてもらうことが大事です。

とはいえ、いきなり見せては逆効果なので、自分たちから見たい！と思ってもらう場をつくることが初めの一歩です。

そのためには、指示ゼロ経営の場づくり…が必要なんですね♪

本日も最後まで読んでいただき、ありがとうございます。

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