読書記録6.USJを劇的に変えた、たった1つの考え方　〜マーケティングの基本とは？

先日、マーケティングの勉強会に参加した、はなです。

最近集客の手伝いをすることがあるので、勉強し直してみました。

この本を読んだ理由

1年前、知り合いが【マーケティングは面白い！そして必須！】と言い、この本を紹介してくれました。

一度読んで、YouTubeを見て、ほー！そんな考え方があるのかと思いましたが、

日々の忙しさでマーケティングなんて忘れていました…

が、今年また勉強しようと誘われたので、再読！

一年寝かせたら、前よりも意味が理解できました。

本の著者は、あのUSJを劇的に変えた、天才マーケター、森岡毅さんです。

この本を読む目的

マーケティングの基本の考え方を知る。

この本の内容

マーケティングとは？の基礎がたっぷり詰まった本です！

●マーケティングとは、選ばれる必然を作ること。
そのためには、戦略的思考力が大切。

戦略とは、
達成したい目的に適切にリソースを配分する選択のこと。

リソースとは、カネ、ヒト、モノ、情報、知的財産（ブランド）のことです。

選択と集中！
で、
やることとやらないことを選ぶべし。

マーケティングを考えるには順序がある。
1.目的
達成すべき使命

2.目標
目的達成するための具体的なまと

3.戦略
資源配分の選択

4.戦術
戦略実行の具体的プラン

多くの方がビジネスするときに戦術から考えがち（○○を売りたい）。

しかし、
目的から順番に落とし込むことで、
本当にターゲットに刺さる具体的戦術を考えることができます。

●マーケティングフレームワークとは

1.戦況分析
市場構造を味方につける。
自社理解、消費者理解、流通などの中間、競合他社、地域社会

消費者ニーズを知るのが超重要！
※インサイト（消費者が気づいていない、直視していない隠された真実）

2.目標設定
実現可、かつシンプルで魅力的なもの

3.who
誰に売るか？
全ての人を喜ばせようとしてはダメ。全体の8割を売り上げてくれそうな戦略ターゲットをまず考える。

4.what
何を売るか？
消費者がブランドを購入する根源的な理由は？
顧客が欲しいのは、ドリルではなく穴。という言葉が印象的。
USJの場合、アトラクションではなく、それを体験したときの感情を売っている。

5.How
どうやって売るか？
4Pを制覇せよ！
Product製品
Price価格
Place流通
Promotionプロモーション

大事なのは、
戦略分析
と
消費者理解！

この本の感想

自分でまとめた内容を見ると、まぁなんとも抽象的なんですけど…

大枠はこんな感じ。

本の中ではUSJなどの成功例をもとに、上記のマーケティングフレームワークを実践に落とし込む方法が詳しく解説されています。

不器用な私は、一度読んだだけでは理解できませんでした…

今回この本を読むのは3回目くらい。それでやっと概要が掴めた感じ。

先日の勉強会で架空のプロジェクトのマーケティング戦略を考えたおかげで、少し腑に落ちた気がします。

本当にマーケティングを理解するには、何度も思考することが必要不可欠です。
一緒に勉強したい方はTwitterで教えてください😊

上記マーケティング思考は、集客のためだけではなく、日々の生活で何かに取り組むときにも使える考え方です。

例→パートナーのサプライズ誕生会の企画

この企画の
目的は？
戦略は？
戦術は？
そんなふうにフレームワークに落とし込んで企画することで、最短距離で目的を達成できます。

この本を読んだ後の行動計画

・まずは目的を考える。達成すべき本質は何か？
・ペルソナのインサイトを可能な限り掘り下げる
・選択と集中を心がける

まずはこの３つ！
仕事と私生活に生かしていきます(^^)