Ⅴ．開業税理士・社員税理士が経営者として考えるべきこと

開業税理士・社員税理士が経営者として考えるべきことを整理してみました。

１．サービスの内容は

①あなたが提供したいサービスは何か？　

・記帳代行や申告書作成だけでも差別化できる
　⇒事前のリマインド、節税の提案、決算内容の詳しい説明、親身な相談、短納期
・個人の確定申告をやるか、資産税専門とするか
・税理士資格にとらわれず、強み・チャンスのある方向にシフトしていく

②ターゲット（ペルソナ）は？

・法人顧客の売上規模、業種、業歴、地域
⇒売上高3,000万円まで、1億円まで、5億円まで、10億円まで、30億円まで
・従業員が何人か、社保加入か、経理担当者がいるか
・社長の年齢や性別、趣味、家族構成、事業をしている目的

２．税理士報酬は

①税理士報酬はどうやって決めるのか

・原価から算定する。あなたは時給いくら。仕入（勉強）時間を取り戻せるか。
・競争価格から算定する。他社はいくらで。相場はあるか。先輩税理士に聞こう！
・成功報酬や、責任の度合いも判断材料に（税理士職業賠償責任保険に加入すべき）
・そもそも価格表は用意できているか。
⇒安ければいいのではなく、価格に納得感があることに価値がある。

②原価をどうやってさげるか（原価時間）

・お客さんへの付加価値を下げずに、作業時間をどうやって減らすか。
⇒法人顧問で年何回訪問するか、WEB会議やメール・チャットで済むか。
・生産性の向上への取り組み（IT活用、分業・外注活用・従業員教育・ミス防止策）
・支部活動や青税活動に係る時間をどうとらえるか

③その他

・税理士協同組合の報酬自動支払制度
・支払いサイトは／報酬の回収のコツ・催促

３．プロモーション

①新規顧問先獲得

・士業の仕事は信用商売。基本は紹介から
・支部からの紹介
・既存顧客からの紹介（1件目は無理だけど）
・小/中/高/大学の同級生先輩（同世代の税理士を望んでいる）からの紹介
・金融機関（銀行・証券・保険・リース会社）からの紹介
・税理士紹介会社からの紹介
・他士業（弁護士・司法書士・行政書士・社労士）からの紹介
・ではどうやって紹介を受けやすくするか
・「お客様を紹介してください」の一言（税理士は忙しいと思っている）
・セミナー講師をして認知度をアップさせる。
・名刺やちらしを工夫する。
・ホームページ（SEO対策がいるか）、SNS（Instagram、Facebook、Twitter、Note）
・肩書、ショルダーネーム、出版、雑誌記事
・ネット広告(google広告他)、ネット以外（郵便局、新聞、役所、雑誌、看板、電柱）
・既存事務所からののれん分けの期待、廃業税理士からの引継ぎ＆譲り受け

②既存顧問先客単価アップ

・値上げのタイミング（値下げのタイミング）　
・売上や取引数・社員数など会社規模により報酬をあげられる仕組みがあるか

４．事務所設置場所

　・自宅開業／シェアオフィス／オフィス賃貸
　・支部はどこになるのか。

５．ソフトウェア

・会計専門　：弥生会計・ﾏﾈｰﾌｫﾜｰﾄﾞ・freee・勘定奉行・PCA　その他
・専用機発　：TKC・JDL・MJS・ICS　その他
・税務専門　：達人・魔法陣　その他
・ソフトの営業担当者とは仲良くしておく（操作で困ったとき、業界の情報、顧客紹介）
・クラウドアプリの活用（Google G Suite、Dropbox、Chatwork、Slack、Teamviewer）
・WEB会議の活用（Skype、Zoom、Whereby）

６．資金

・自己資金はいくら必要か
・政策公庫と制度融資はどっちも借りておこう
・設備資金と運転資金の違いは抑えておこう

７．人の採用

・募集はどこで（ハローワーク、Indeed、TACﾌﾟﾛﾌｪｯｼｮﾝﾊﾞﾝｸ、大原ｷｬﾘｱﾅﾋﾞ、マイナビ）
・どのような処遇を提供するか⇒給与だけではない。