大西啓介

2023年7月からダイニーというスタートアップで飲食店を最高の職場に、来店者にとって最…

失注案件の資産化。未来の成果へ繋がる取り組み

「失注」営業に関わる人なら、できれば言いたくない / 聞きたくない言葉だと思います。今回は、そんなネガティブな印象の強い失注を未来のポジティブに変えるための取り組みを紹介します。はじめにダイニーの大西です。先月からダイニー社員食堂というコンテンツが始まり、そのトップバッターとしてインタビューしていただきました。パーソナリティが分かる内容になっていますので、気になる方はご覧いただけると嬉しいです。ダイニーにおける役割としては、インサイドセールス（以下、IS）の立

準備が成果をつくる。案件syncの取り組みについて

こんにちは。カミナシの大西です。前回は過去の失敗について書きましたが、今回はカミナシのセールスチームが成果を出すために行っている取り組み「案件sync」についてご紹介します。実際にこの取り組みを始めたカミナシのセールスチームは、8月からチーム全体で3ヶ月連続月次予算達成中、今月も達成見込みと順調に成果を出すことができています！セールスに携わる方々にご覧いただき、何かの参考になればと思っています。また、この取り組みをもっと良くしていきたいため、「自分たちはこうしてるよ

大西啓介

2年前

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すべては売ることから始まる。1人目セールスがやらかした３つの失敗

こんにちは、カミナシの大西と申します。 2019年6月にカミナシの1人目セールスとしてジョインし、現在はインターン生含め5名のセールスチームの一員として、宇宙一のチームをつくろうと日々切磋琢磨しています。先日同じセールスチームの露崎が書いたnoteを見て、自身も感化されました。彼の強みは恥も外聞もなく弱さをさらけ出すことにより、自分を奮い立たせることのできる人間だと改めて感じました。そこで今回は自分も倣い、これまでのカミナシ人生で経験したことをまとめてみました。同じ1人目

大西啓介

2年前

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全ビジネスパーソン必読書「隠れたキーマンを探せ！」をまとめてみた

久しぶりのnote執筆です。今回は、読んでみて非常に学びが多かった「隠れたキーマンを探せ！」の要約をします。本書は、「チャレンジャー・セールス・モデル」の続編として2018年12月に発行されました。セールスをしている人のみならず、 B2Bビジネスに携わる全ての人に読んで欲しい。そんな思いから、執筆に至った次第です。なお、本書は大変ボリュームのある内容のため、自分なりに特に重要だと思った点をピックアップしています。（追記：それでも、かなりのボリュームにな

大西啓介

4年前

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