WHYの真髄【伝えるスキル】

就活をしていると，つくづく世の中って『なぜ？』でできているな〜って思います．

僕が何を言っても，『何で？何で』ばかりです．

なので，今回は『Why』について語っていきます．

この記事を読むことで，あなたの『伝えるスキル』が改善されると思います．

しかも，本質的にです．小手先の技術というより，もっと基礎的な考え方になります．

結論

人には，『なぜ，そう思うか/そうするのか』というコンセプトの真髄を伝えろ！

そしてこの『Why』の真髄の部分に”共感”してくれたときに，人って心が動くんです！

小説だと，よく５W１Hで状況が説明されますよね．

いつ，どこで，誰が，何を，なぜ，どのようにしたか

過不足ない説明になり，論理的で伝わりやすいからです．だから，日常生活においても，ビジネスシーンにおいても５W１Hのフレームワークを意識することは大切だと思います．

例えば，桃太郎の５W１H（簡略）

『昔々，あるところで，おじいさんが，木を，薪集めのために，山に柴刈りに行った．』

すごく簡潔で状況は伝わってきますよね．

でも，人に何かを伝えたい！，人を動かしたい！という時には，この伝え方ではまずいです．

例えば，この一文で『おじいさんのファンになった！』って人はいないはず．

ではどうするか？

答えは，これらの割合を変えます．

Why90% What5% How5%

例えば，営業の話

多色ボールペンを売りたい営業マンがいます．（多色ボールペンがこの世にまだ存在してないとしてください）

普通の営業マンは

「このペンは素晴らしいペンです．一つのペンで赤・黒・緑・青の４色を出すことができるんですよ！このペンはいろいろな場面で使うことができます．例えば，授業のノートで分かりづらかったノートが色分けをすることで一気に見やすくなります！これであなたは必ず受験に合格できます！」

みたいなことを言うわけです．

みなさん，これで買いたいですか？

何だか，「ふ〜ん．．．」って感じですよね．

これはwhatとhowしか言ってないからです．

人の興味はサブタイトル通りWhyに９０％向いて，what とhowは１０％にしか満たないです．（小説ではないので，when,where,howはwhyに含んでいます．）

では，これにwhyを加えるとどうなるか？

「俺，アメリカの大学に行くために，高校時代は一生懸命に授業聞いて，ノートをぎっしり取っていたんだよ．でも，テスト前にノートを見返すと，黒１色で書いてあるから，どこが重要なポイントが分からなくて，結局テストにおちちゃったんだ．．．
だから，『ノートをとることは重要じゃなかったんだ！』，『ノートの取り方が重要だったんだ！』ってわかったんだ！！
そんなわけで，俺は色がたくさん出るペンを開発したんだ！俺はペン１本が人の人生を左右することもあると信じているんだ！」

この文章なら，何で多色ボールペンを作ったかを忘れないですよね？
つまり，商品と営業マン自身がみなさんに印象付けられていますよね．

なぜならこの文章，１本で４色出せるペン＝Whatの部分は５％だからです．

そして，このWhyの部分に共感してくれたお客様はきっとこのペンを買うはずです．

繰り返しになりますが，人は「こんなことやりたいです！」，「こんなことやってます！」って人に話ても，聞き手はそんなに記憶に残らないです！

唯一残るものがWhyの部分．人が興味があるのはほぼWhyの部分だけです．

まとめ

論理では５W１Hです．でも人間ってめちゃくちゃ論理力ないんですよね．感情の生き物です．
だから，何か伝えるときは，Whyで人の感情を動かしてみる努力をしましょう！

P.S.

『ある意味で話を小説化する』というのがポイントかもしれません．
ストーリーテリングの優位性がこのWhyの真髄じゃないでしょうか？