絞る

みなさん、おはようございます。

経営のパーソナル・トレーナー、フジガッキーです！

昨晩は、創業塾第２回目でした。

昨日も多くの気づきがありました。

ということで、今日のテーマは「絞る」です。

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「絞る」と聞いて、みなさんはどんなイメージを持ちますか？

例えば、ぞうきんをぎゅーっと、絞る。

まず最初にイメージしやすいですよね。

でも今日の内容は、「マーケティング」

なので、「ぎゅーっと」というよりも「ぐーっと」のイメージです。

絞る
　広がった状態のものを小さくする。
　①　範囲を狭める。整理して、取り上げる範囲をごく小さく限定する。　
　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　（デジタル大辞泉）

そうです、焦点を絞る。
つまり、ターゲットを絞る。

◆

マーケティングでよくいわれている、STP

　　　　　Segmentation：市場の細分化
　　　　　Targeting：ターゲット市場の絞り込み
　　　　　Positioning：競合他社との差別化

なぜ、ターゲット(市場)を絞り込むのが定石なのか？

じつはこれまでモヤモヤしていました。

でも昨晩の講義で先生から、ある気づきを得ました。
（因みに自分の解釈です！先生がストレートにこうおっしゃったわけではありません。念のため。）

これまでは、事業者サイドの理屈。つまり、

事業者側としては、ターゲットを絞り込んだ方が想定するターゲットに確実に刺さりやすい。だから絞る。
《えんぴつを削って先を尖らすイメージ！ちくんと刺さる、イテッ～》

さらに、品揃えとしての在庫を極力減らせる。
《資金負担を軽くスタートできる。》

でも、相手側、つまり顧客側の立場で考えてみると、

自分はいまこれが欲しい！いまじゃないとダメ！
《あっ、あった！良かった。こんな店探してた。店員さんの印象もいい。ちゃっと高いけど、いいや、いまここで買おっと😃》

そうなのです。

刺さるだけだと、相手は痛くて逆に嫌かもしれない。
でも欲しい人、つまりニーズがある人には痛くても確実に買ってもらえる。

これだ！

目の前がパッと開けるような感じがしました✨

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いかがだったでしょうか。

今回は、マーケティング分析では定石のSTPのうち、特に大事なT（ターゲティング）について、気づきを書いてみました。

宿題として自分のコンセプトシートを提出しました。

来週の創業塾で、真っ赤な赤ペン先生で返ってくる。。。

恐ろしや恐ろしや（でも結構楽しんでいたりして）