コンサルタントがクライアントを動かすために心得るべき Why-What-How の使い分け

コンサルタント用の集客セミナー用のコンテンツの作成指導をしていて、クライアントの想定問題の解決策（仮説で良い）を書くようにと言うと、極めてしばしば次のような文言に出くわす。 ①顧客価値（スペック）、売り方視点の商品開発支援 ②ターゲット、商品に適した、高価格帯チャネル構築支援 ③商品コンセプト、販促、実販売一貫したメッセージ訴求による、継続購買の実現 ④マーケティング視点を持った営業担当者になるための指導、教育 これは、とある業界の営業支援コンサルタントをやろうとしている