両利きの営業力　デジタルxアナログで勝つ4つの思考術　[ブックレビュー]

両利きの営業力

トライツコンサルティング代表取締役の角川氏著書。

以前より『営業デジタル改革』や『法人営業７つのツール』など、私の営業バイブルと言っても良いほど、お世話になっている。

その最新刊が登場ということで、なんとありがたいことに、本書籍を頂けることになり、この度、拝読したレビューを書かせていただきます。

角川氏ご本人も後書きに書かれている通り、「両利きの経営」をインスパイアされたされた本タイトル。
本書にある両利きとは、アナログとデジタルである。

• 従来の勘と経験を重視した営業手法

• デジタルに特化（マーケティングも含む）営業手法

この両方を使い、以下４つの思考術で自身の営業力を強化（考え方、取り組み方と言うべきか）する重要さを教えてくれる。

• デザイン志向

• プログラミング的思考

• データサイエンス的思考

• OODA（ウーダ）ループ思考

４章でこの４つの思考について詳しく書かれており、その内容は旧著『法人営業７つのツール』をブラッシュアップしたとも言える。

全体を通して、とても理解しやすく書かれているので、一気読みも可能。
一通り読み終えてから、もう一度1,2章を読み返すことで、改めて営業DXを『自分のために』率先垂範で実践するワケが見えてくる。

営業DXを命じられ、何から手を付けたらよいか分からず困っている方にも、ぜひ読んでいただきたいおススメの1冊。