【営業講座】アポイント獲得で悩んだらコレ!テレアポ上達「3つの技」《vol.06》
こんにちは。株式会社エグゼクティブ『営業ラボ』チームです。
今日から使える、営業のヒント&テクニックを発信する営業ラボnote。
新規開拓営業で、表面的な会話から一歩踏み込んだ会話をするには?
vol.06では、テレアポが上達する3つの技について解説していきます。
1.トークを相手のトーンとスピードに合わせる(ペーシング)新規開拓営業は、対話相手の多くが初対面の方になります。
信頼関係も何も築けていないため、知らない相手からの突然の連絡に対して、相手の心情は「何の用件だろ