自分達の挑戦を絶対に死なせない

おはようございます。
11月8日の『サーカス(@日本武道館)』で、堀江さんのスタッフさんから「堀江が歌いたがっています……」という連絡が入り、「なんで、学校イベントで歌うんだよ(笑)」とツッコミましたが、ホリエモンが「自分の人生を生きよう」的な話をした後に、需要なんて関係なく、最後に一曲歌ったら、意外とグッときちゃうかもなぁと思ったキングコング西野です。
#酔っ払ってたら泣いちゃうやつ
#サーカスのチケットは本日12時発売
　
さて。
今日は『自分達の挑戦を絶対に死なせない』というテーマでお話ししたいと思います。
少し鼻息が荒いです(笑)
　

大勝ちできなくてもチャレンジは続くけど、死んだらチャレンジは終わる

　
このサロンでは過去に何度かお話ししていますが、戦の基本姿勢は「博打をしない」です。
　
世間的なイメージだと、キングコング西野は「ハチャメチャなことをするヤツ」や「逆張りをするヤツ」かもしれませんが、それは“結果的にそう見えているだけ”で、僕は大きめの勝負はしますが、「いってまえぇ~」で軍を進めたことは一度もありませんし、「逆張り(とりあえず皆の逆に行く)」なんて絶対にしません。

戦の前に追い込むだけ追い込んで、まずは「大敗しない環境」を整えて、可能ならば、「確実に勝つ環境」を整えて、端から見ると「博打」に見えるような戦いに出ます。
　
僕の中では「勝つこと」よりも「大敗しないこと」の方が遥かに優先度が高いので、「下手すりゃ大敗するかもしれない」という要素が残っている状況では、戦に出ません。
　
まるで戦国時代のような話をしちゃってますが、時代は変わっても、本質はあまり変わりません。
　
コロナちゃんやら、テクノロジーが引き起こすゲームチェンジによって、否が応でも戦に出ることを避けられない時代を生きる僕らは、『弱さ』について明確に定義した方がいいでしょう。
　
戦における『弱さ』というのは、「博打をする」および「博打をせざるをえない環境」を指します。
#西野氏の兵法
　
CHIMNEYTOWNの若手スタッフに常々言っているのは、「確実に大負けしない環境を整えてから、誰もできないような大きな勝負をしようね」です。
　
つまり、「【大勝負】と【博打】は、まったく別物であり、【博打】だけは絶対にするな」です。
　
これが『強さ』です。
　

ついにVIP席を売り始めたファミリーミュージカル『えんとつ町のプペル』
　

一昨日、ファミリーミュージカル『えんとつ町のプペル』のプロデューサーのセトちゃんや小野さん達と呑みました。
　
そこで、いろいろとプランを聞かせてもらったのですが、まだ“博打要素”が残っていたので、「もっと、エゲつなく追い込んだ方がいい」とお伝えしました。
　
彼らに出した宿題は、以下のとおり。
　
・無観客開催(配信オンリー)に備えておく。
・オフラインチケットが全額払い戻しになっても収支がトントンになるように、それまでに売り上げを作っておく。
・無観客開催になろうがどうなろうが、キャスト&スタッフには通常通りのギャランティーを支払う。
　
…要するに、「製作費の1億3000万円ぐらいは、オフラインチケットの売り上げ以外で作っちゃって、オフラインチケットの売り上げが100％利益になるまで追い込んでから、ミュージカルに挑戦しようね❤️」です。
　
以上のこと(最低ライン)を踏まえた上で、「それをやるにはどうすればいいか？」を考える。
　
そこから、やはり「VIP席」の話になったのですが、「VIP席を販売しても、もし無観客開催になったら、払い戻ししなきゃいけないし…」と頭を抱えていたので、
　
「『無観客開催になった場合は【配信】でお届けします』『払い戻しはありません』ということを事前に伝えた上で、VIP席を売ればいいよ。その条件を飲んだ人が買ってくれるんだから」
　
とお伝えしました。
　
そうすれば、「ならば、どこで一般席との差別化を図るのか？」という話になります。
　
そして翌朝、「【VIP席】は10名限定で、プロデューサー陣とのオンライン呑み会に参加できる」という特典をつけて10枚限定で販売したところ、即完しました。
　
これは「払いも戻さなくてもいい売り上げ」で、これによりファミリーミュージカル『えんとつ町のプペル』の死亡率が1％ぐらい下がりました。
　
基本的には、どのビジネスも、この積み重ねだと思います。
　
今回は「払い戻ししない為にはどうすればいいか？」というテーマまで辿り着いたのが良かったですね。
このあたりは、だいたい無意識のうちに自主規制を働かせて、「コロナで開催できなかった=払い戻し」と結論しちゃっている部分です。
　
だけど、それを取っ払う。
　
「戦に出る前に、エグめに(エゲつなく)追い込む」は、基本姿勢として置いておいた方がいいと思います。
　
僕が普段、スタッフにしている話などは、直接、スタッフから聞いてみてください。
そんなこんなで、別の日のVIP席のチケットが、また限定10名で出ました。
興味があれば是非😁
#商売上手
　
現場からは以上でーす。
　
【追伸】
サロン記事の感想を呟かれる際は、文章の最後に『salon.jp/nishino』を付けて《本垢》で呟いていただけると、西野がネコのようになつく場合があります。
　
【11月16日のVIP席チケット(オンライン呑み会付き)】

【10名限定】ミュージカル『えんとつ町のプペル』VIPチケット(11/16 19時開演) | CHIMNEY TOWN powered by BASE

　

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このnoteは2021年8月30日のオンラインサロン『西野亮廣エンタメ研究所』への投稿をもとに作成しています。