薄利多売ゲームに参加するな byキンコン西野
このnoteは2020年11月5日のvoicyの音源、『西野亮廣ブログ』の内容をもとに作成したものです。
voicyの提供：映画公開おめでとうございます。いつもサロン内での貴重なアドバイスをありがとうございます。100歳現役美容師を目指す趣味美容師うるま さん
どうも。キングコングの西野亮廣です。
お笑い芸人をしたり、絵本作家をしたり、国内最大のオンラインサロン『西野亮廣エンタメ研究所』の運営をしたりしております。
今日は、
「薄利多売ゲームに参加するな」
というテーマでお話しします。
毎度恒例の近況報告からさせてください。
クラウドファンディング『SILKHAT』内で募集させていただいております「西野亮廣オンライン講演会 ~マーケティング講座【上級編】~」の受講者が現時点で３７００名を突破しました。
こちらは、作品・商品・サービスを「いかにして届けるか？」「いかにして人を巻き込むか？」を、僕の実例を元にお話しさせてもらう講演会なのですが、「上級編」とあるので、今さら「クラウドファンディングとは…」「オンラインサロンとは…」みたいな話はしません。
基本、オンラインサロンに投稿した記事を元に、さらに深掘りしていくような内容となっております。
興味がある方は、是非、ご参加ください。
そして、もう一つ。
『えんとつ町のプペル』と『ローソン』さんとのコラボ企画が、いろいろ始まっております。
Loppi限定で、「オリジナルバッグ付きのムビチケ」を販売させていただいたり、ローソン店内のマルチコピー機にて、「オリジナルミニギフトボックス」が作れるペーパークラフト（３３０円）が登場したりしております。
「オリジナルミニギフトボックスのペーパークラフトとは何ぞや？」と思われている方もいらっしゃるかもしれません。
僕もそうだったのですが、昨日、実物を見させていただいたんです。
感想は「めちゃくちゃカワイイ」です（笑）
伝え方が難しいのですが、完成形は「からあげ君の容器のデラックス版」みたいな感じです。
小物を入れておりたり、小物をプレゼントする時に、めちゃくちゃ合うと思うので、「えんとつ町のプペル ローソン」で検索して、一度、ご確認ください。
そんなこんなで本題です。
今日は「薄利多売ゲームに参加するな」というテーマでお話したいと思います。
踏み込んだ話は、それこそ今度の「西野亮廣オンライン講演会 ~マーケティング講座【上級編】~」で話させていただきますが……一つ、もう皆が分かっている確かなことは、「ほとんどのサービス提供者は、薄利多売競争に巻き込まれたら、未来はない」ということですね。
そもそも日本においては人口が減っているわけですし、次に、世界規模でサーボスを展開しようと思ったら、やっぱりどこまで言っても「薄利多売」は業界最大手が勝つ競技であることは間違いない。
その中で、どう戦っていくか？
どう会社を守っていくか？
どう社員を守っていくか？
どうチームを守っていくか？
ということが、チームリーダーには求められている。
ここは絶対に無視できないんですね。
僕も僭越ながら、本当にたくさんのスタッフや、たくさんの方の想いを守る立場にありまして、「さて、どうやって守っていこうかしら？」ということは毎日考えています。
つまり、言い方を変えると、「どう、薄利多売ゲームから脱却しようかしら？」です。
その答えの一つとして、月並みですが「ブランドになる」があると思います。
言ってしまえば、ブランドロゴに価値・信用があれば、「商品の値段を下げる」ということを集客装置にする必要がなくなるので。
で、「ブランド」って、理念そのものなので、ブランド作りは「打ち手を制限する」ということだと思うんですね。
ニーズがあるからといって、なんでもかんでもホイホイやっちゃうと、世間一般との摩擦面がなくなってしまって、無色透明になってしまう。
そんなわけで、たとえば僕の場合だと『えんとつ町のプペル』をブランドにしなきゃいけないわけですが、ここで難しい問題があって、「なんでもかんでもやるのはNGだけれど、名前が広まらないと、その名前は価値を生まない」というパラドックスがありまして、ここをどうしようか？と思ったんですね。
それこそ映画となると、映画公開に合わせて、いろんなグッズや、いろんなコラボ商品が出るわけで、それをイチイチ「それは、やれません。それも、やれません」としてしまうと、そもそも作品が広まらない。
作品の内容とまったくリンクしていなくても、たとえば「えんとつ町のプペル納豆」が出たら、納豆好きには『えんとつ町のプペル』の存在を知ってもらえるわけで、ここが難しい。
「認知を獲得すること」と「理念を守ること」が、ときどき、ぶっかっちゃうんですね。
そこで、僕らは「えんとつ町のプペル」とは別に「CHIMNEY TOWN」というブランドを作りました。
「CHIMNEY TOWN」の商品と、世にある「えんとつ町のプペル」の商品とで、何が違うかというと、「西野亮廣の監修が入っているか、否か」です。
「CHIMNEY TOWN」というロゴが入っている商品に関しましては、ブランドのデザイナーとして「カンカンさん」に入っていただいて、デザインの過程から、逐一チェックさせてもらっています。
昨日、お話しさせていただきましたが、OWNDAYSさんとのコラボにしたって、どう考えたって長い付き合いになりそうだし、「CHIMNEY TOWN」として関わらせていただいていて、いわゆる映画のワンシーンをコピペしたものではなくて、パッケージの形に合わせて、一つずつ一つずつゼロからデザインさせてもらいました。
允・セサミさんとコラボさせていただいた「えんとつ町の食器用洗剤」にしてもそうです。
パッケージデザインを仕上げるまで、「ああ、でもない…こうでもない」と、もう何度も何度もやり直して、完成に至りました。
当然、この調子でゼロからやっていると、「CHIMNEY TOWN」で取り扱う商品数は減ってしまうのですが、この作業に積み重ねが、まず間違いなく、２年後あたりから効いてくるだろうなぁと思っています。
「えんとつ町のプペル」の商品と、「えんとつ町のプペル」の商品の中でも、「CHIMNEY TOWN」というロゴが入った商品との間には、そういった違いがあるんです。
ブランド作りというのは、皆さん、他人事じゃないと思うので、「自分のブランドを、どう作り、どう守っていくか？」は是非、一度、考えてみてください。
今日は「薄利多売ゲームに参加するな」について、お話しさせていただきました。
それでは、素敵な1日をお過ごしください。西野亮廣でした。
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２０２０年１２月２５日公開！
映画『えんとつ町のプペル』
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※オンラインサロン『西野亮廣エンタメ研究所』では、毎日、議論&実験&作品制作&Webサービスの開発&美術館建設を進めています。んでもって、ビジネス書に掲載するレベルのコラムを毎朝投稿しています。興味がある方はコチラ↓
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