成約率の高いプレゼンの基本

営業には、名刺交換をして、アイスブレークするラポールからはじまり、
ラポール→ヒアリング→プレゼン→クロージングというステップがあります。

営業の方では、勉強会や本で何回も学んだことのあるワードだと思います。

でも、これって本当によくないなーと思います。現場で行われているプレゼンのほとんどが、商品紹介になっているからです。

こういったステップも知行合一(目的の目的)でつくるべきだと思いました。

❶信頼関係を作る(ラポール)
❷課題、リスクの顕在化させる(ヒアリング)
❸課題解決方法の提示(プレゼン)
❹意思確認(クロージング)

プレゼンはお客様の今の事業課題の解決方法の提示です。商品の説明や見積もりの提示ではありません。

今日からの営業のお役に立てればうれしいです。

さぁ営業を鍛えよう！
営業は、人生の縮図だ。