未経験で電話を使った不動産仕入営業をしてみたら、年間1億円利益を上げ、継続することが出来たので、やったことを本人がまとめてみた。
1.このnoteを書く理由
お世話になります。
恵比寿の不動産卸（＠EBISU_ESTATE）と申します。
私は、電話で営業活動をし、お客様宅に個別訪問をし、ご所有されている不動産をご売却して頂く、主に住宅用地の仕入営業をしております。少しのエロと冗談を交えながら、自身のモチベーションを上げるために「不動産」「営業」「恵比寿」を軸に好き勝手に発信をしております。
大変ありがたいことにフォロワー様が増えるにつれ、様々な反響を頂いております。
「ツイートに学びがあった。」
「ご挨拶をしたい。」
「情報交換をしたい。」
「面構えをみたい。」
「弟子にして欲しいw」等
沢山のお言葉を頂戴しており、日々仕事の励みになっております。
ありがとうございます。
上記理由で同業の方との交流をなるべく控えていましたので、Twitterには多くの気付きがありました。
この度、電話営業や不動産仕入について、私自身の理解の為、断片的に手元にあるマニュアルやトークスクリプト、営業方法を体系的にnoteにし、公開をする事に致しました。
※「とりあえずやってみる」の気持ちで書いています。このnoteは下記の通り更新され、この記事に章を追加する形で更新をする予定ですが、日々の仕事もありますので、ライフワーク的な感じで書いていけたらなと考えています。
温かいお気持ちで読んで頂けると幸いです。
【目次予定】
1.このnoteを書く理由
2.仕事を始める前にやったこと（全4部）
2.1.成果を出す為に必要なこと
2.2.弱者が上を目指す時の戦い方
2.3.不動産を仕事にするということ
2.4.電話営業編に向けて
3.電話営業編（全9部）
3.1.電話営業を選んだ理由
3.2.使用機材
3.3.基本的な考え方
3.4.アポ電と営業電話の違い
3.5.電話の掛け方、話し方
3.6.なかなか電話をかけられない時は
3.7.なかなかアポが取れない時は
3.8.アポが取れたら
3.9.電話営業のこれから
あとがき
私が一発屋で終わらなかった理由
このnoteを3分で振り返ってみた
終わりに
ーーーーーーーーーーーーーーー公開中
3.9.X 訪問営業編に入る前に（全4部）
3.9.6. 電話営業編を3分でおさらい
3.9.7. そもそも営業ってなに？
3.9.8. 天使にも悪魔にもなれる
3.9.9. 訪問営業に入る前に
4.訪問営業編（全10部予定）
4.1.営業とマーケと私
4.2.基本的な考え方
4.3.初訪問の前、中、後にすること
4.4.再訪の取り方
4.5.仕入金額の決め方
4.6.契約迄のロードマップ
4.7.クロージング、導くの？選ばせるの？
4.8.売買契約を締結する
4.9.契約出来なかったお客様の扱い
4.10.契約後の立ち回り5.販売営業編 （全7部予定＋おまけ）
5.1.訪問営業と販売営業の違い
5.2.基本的な考え方
5.3.売買契約締結後にすること
5.4.私がエンドユーザーに売らない理由
5.5.買取業者の選定と付き合い方
5.6.契約書での確認事項と調整事項
5.7.スケジュールとリスク管理
番外編
こんな不動産屋は嫌だ
5.年間粗利1億円を作った時のタイムスケジュール
6.リストの作り方
7.見込客の作り方と追い方
8.試したこと、止めたこと
9.終わりに
※このnoteでは電話営業編をメインに書き進めていこうと考えております。訪問営業編以降は別記事になると思われますので、よろしくお願い致します。
2023/06/09 順次公開
2023/08/08 完結
【訪問営業編】
2023/11/03 順次公開
【販売営業編】
公開しないことにしました。理由はこちら
【更新履歴】
05/27 2.3 「不動産業界で仕事をするということ」先行公開
05/28 全体の構成変更
05/29 全体の構成変更 細部修正
06/01 2.4.「営業編に向けて」加筆公開
06/09 3.1 3.2 公開 、営業管理ツール有料公開
07/02 3.3 公開、公開済の構成変更、細部修正
07/07 3.4 公開、構成変更、誤字脱字修正
07/19 3.5 公開、細部修正
07/31 3.6 公開、3.4 3.5 大幅改訂
08/08 3.7 3.8 3.9 公開「電話営業編」完結
3.6.「なかなか電話を掛けられない時は」加筆公開
構成変更、画像追加
08/16 あとがき加筆、細部修正
08/23 2.2加筆、細部編集
08/29 あとがき「私が一発屋で終わらなかった理由」加筆
09/22 あとがき加筆、細部修正
10/25 細部修正「完結」
12/06 3.5.「電話の掛け方、話し方」加筆修正
12/12 全体加筆修正、一部削除
12/26 全体加筆修正、RT割廃止
01/10 一部修正
01/23 20部完売 3.5 内容加筆
01/24 マガジンに追加
【販売価格】
時間が掛かるので、公開&更新の度に販売価格を上げさせて頂きます。お得に私の脳みそを覗かれたい方は早めのご購入をお願い致します。
2023/05/27 20:00 先行公開
導入部分について公開しております。販売価格は1,980円とさせて頂きます。
2023/05/29 7:00 値上げのお知らせ
先行公開後、約36時間で100名の方にご購入頂きました。ありがとうございます。目標にしていた100名の方にお読み頂きました。どこの馬の骨とも分からない私に先行投資をして頂きありがとうございます。お約束通りご購入して頂いた方を大事にしたいので、あと10名の方にご購入頂きましたら、販売価格を1,000円値上げをし、2,980円と致します。
2023/5/29 8:45 お約束通り値上げ致しました。
2023/6/9 21:00 値上げのお知らせ
電話営業編の3.2 更新に伴い、販売価格を1,000円値上げをし、3,980円と致します。
2023/7/8 10:00 値上げのお知らせ
電話営業編の3.3,3.4 更新に伴い、販売価格を500円値上げをし、4,480円と致します。
2023/7/20 6:00 値上げのお知らせ
電話営業編の3.5更新に伴い、販売価格を1,500円値上げをし、5,980円と致します。（RT割実施中Twitter上で当該ツイートをRTをして頂いた方は従来通り「 4,480円 」でnoteを購入することが出来ます。）
2023/8/8 23:00 値上げのお知らせ
電話営業編の完結に伴い、販売価格を8,888円と致します。（RT割実施中 Twitter上で当該ツイートをRTをして頂いた方は「 7,777円 」でnoteを購入することが出来ます。）
2023/8/9 8:00 販売数制限のお知らせ
本noteは、すでにご購入してくださっている方を大事にしたいので、限定300部で販売することに致しました。（300部達成後は金額を変更し、9,999円で販売する予定です。）
2023/10/28 14:00 値上げのお知らせ
ありがとうございます。シリーズ累計300部ご購入頂きました。すでにご購入してくださっている方を大事にしたいので、お約束通り値上げいたします。
2023/12/26 18:00 RT割廃止のお知らせ
すでにご購入してくださっている方を大事にしたいので、販売部数を制限します。（残10部）それに伴いRT割を廃止します。
2024/1/10 18:00 値上げのお知らせ
すでにご購入してくださっている方を大事にしたいので、販売価格を9,999円から11,111円に値上げをし販売部数を制限します。（残10部）
2024/1/23 販売再開のお知らせ
すでにご購入してくださっている方を大事にしたいので、販売価格を11,111円で販売再開し販売部数を制限します。
自己紹介や営業成績については、過去に幾つかツイートをしておりますが、未経験入社をした初年度の行動量、電話営業を始めた2017年4月から直近2023年3月までの営業成績は以下の様になります。
2017年4月〜2023年3月末（6年）
【仕入】57件 1,284,124,998円
【解約】16件（2020/4〜6 解約7件を含む）
【売上】54件 1,958,700,000円 (在庫3件有)
【粗利】 674,575,002円
電話1本で、月に約1件売買契約を締結し、年平均約1億円の粗利を上げることが出来ています。
当時の私なりに未熟ながら「電話を使った不動産仕入営業を選んだ理由」はありました。しかし、掴み取ったという感覚はなく、成果が出た一番の要因は「市況が良い時に、良い場所で、良いお客様にお会い出来たこと。」だと考えています。
お金だけに絞れば、選択肢の一つであった「高級分譲マンションの売買仲介」の方が好況の波に乗り、更に儲けることが出来たかなと思います。
不動産仕入営業として、この仕事を始めた時には想像も出来なかった成果をもたらしてくれた、不動産や電話営業という業界と仕事に恩義を感じており、この恩を返すべく日々仕事に取り組んでいます。
不動産営業という仕事を自ら選んだのであれば、何とか成果を出し、この仕事を選んで良かったと思って頂ける様に、私の頭を整理しつつ、このnoteを書いています。
（採用やメンバー集めに苦労をしており、素晴らしい仕事だから、簡単に見切りつけないで！お願い！辞めないで！という気持ちで書いています。）
このnoteは
「電話でアポを取るのが難しい」
「提案やクロージングに苦労をしている」
「運任せの営業になっていないか不安」
「営業社員の定着率が悪いけど、今は時代が…」
「将来独立をしようと考えている」
という方に
「不動産仕入の電話営業を体系的に理解し」
「努力する方向を見定め効率良く成果を出し」
「人生の節目に立ち会える素晴らしい仕事」
であると感じて頂けたら嬉しいです。
【お断り】このnoteは、一個人の経験や成果を踏まえた意見や方法論であり、これをお読み頂いた皆様の成果を保証するものではありません。日々不動産市況は変化をしており、その時々に合わせ柔軟に変化をし続けることが大切であると考えています。
今回、このnoteを書く背中を押して下さったのは、何を隠そう【タコスケ＠不動産仕入営業】さんです。公開前にご意見を頂戴し、考えて下さった【タコスケ＠不動産仕入営業】さんに改めて感謝申し上げます。
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