未経験で電話を使った不動産仕入営業をしてみたら、年間1億円利益を上げ、継続することが出来たので、やったことを本人がまとめてみた。その２
0.この note を書く理由（２回目）
お世話になります。
恵比寿の不動産卸𝕏（＠EBISU_ESTATE）と申します。
私は、電話で営業活動をし、お客様宅に個別訪問をし、ご所有されている不動産をご売却していただく、主に住宅用地の仕入営業をしております。少しのエロと冗談をスパイスに「不動産」「営業」「恵比寿」を軸に好き勝手に発信をしています。
𝕏（旧：Twitter）でたくさんのポスト（旧：ツイート)を拝見し多くの気付きがありました。この中で多くの感謝があり、私に何か出来ることはないかと考えた結果、私がやったことや営業方法を体系的にnoteにすることを勧められ、公開をするに至りました。
『 とりあえずやってみる 』の気持ちではじめたことを多くの方に知っていただき、そして読んでいただききました。本当にありがとうございます。
どこの馬の骨とも分からない私に先行投資をしていただき、ありがとうございます。大変お待たせいたしました。お約束通り、電話営業編に続き訪問営業編を公開いたします。
※このnoteでいう訪問営業は、『 事前に約束が取れている 』訪問営業の中の『 源泉営業 』についてお話しをさせていただきます。『 事前に約束が取れいない 』訪問営業については『 飛び込み営業 』とさせていただき、本noteでは扱いませんので、予めご了承ください。既存顧客のニーズを汲み取る『 ルート営業 』については少し書く予定です。
前にもポストしたことがありましたが、私が成果が出た一番の理由は『市況が良い時に、良い場所で、良いお客様にお会い出来たこと。（運が良かった。）』だと考えています。
昨今の市況と私がプレイヤーで成果を上げた時は状況が違うので、全てが参考になるかどうかは分かりませんが、何者でも無かった私には考えられない程の成果をもたらしてくれている不動産や電話営業という業界と仕事に恩義を感じており、この恩を返すべく日々仕事に取り組んでいます。
いきなり本末転倒なことを言いますが、
『 トップセールスの精神構造や行動原理や脳みそを活字にすることは出来ないと考えており、担当者は十人十色、お客様も十人十色、不動産営業ほど再現性の低いものはない。 』と考えています。
私自身、実体験やその時に芽生えた感情や感覚が判断軸になることが多いので、これは誰かに教えて貰う様なモノではなく、何よりも行動の結果として身に付くものだと考えています。
極論『 誰に何を言われても自ら体験しない限り、腹落ちはしません。 』
再現性を高め営業の『 仕組み化 』『 属人性の排除 』に取り組む企業や組織が増えていると思いますが、仕組みの上で営業をしても数字の差は生まれます。
あくまで仕組み化や属人性の排除は事業スキームの話であり、マニュアルの積み上げや最後の押し込みは個々の営業力に依存すると思います。過渡期にあるからこそ、個々の担当者の差が数字の差で出てくると考えています。
このnoteは、私が経験し腹落ちしたことを書きます。
不動産営業という仕事を自ら選んだのであれば、何とか成果を出し、この仕事を選んで良かったと思って貰える様にこのnoteを書いていきますので、最後までよろしくお願いします。
このnoteは
『不動産仕入営業をはじめる、している』
『稼ぎたいけど、どうしたら良いか分からない』
『雲をつかむような思いで営業をしている』
『提案やクロージングに苦労をしている』
という方に
『不動産仕入営業を体系的に理解し』
『努力する方向を見定め効率良く成果を出し』
『人生の節目に立ち会える素晴らしい仕事』
であると感じて貰えると嬉しいです。
このnoteは下記の通り更新され、この記事に章を追加する形で更新をします。日々の仕事もありますので、ライフワーク的な感じで書いていけたらと考えています。温かい気持ちでお読みいただけると幸いです。
【目次予定】
0.この note を書く理由（2回目）
3.9.X 訪問営業編に入る前に（全4部）
3.9.6. 電話営業編を3分でおさらい
3.9.7. そもそも営業ってなに？
3.9.8. 天使にも悪魔にもなれる
3.9.9. 訪問営業に入る前に
4.訪問営業編（全10部）
4.1.営業とマーケと私
4.2.基本的な考え方
4.3.初訪問の前、中、後にすること
4.4.再訪の取り方
4.5.仕入金額の決め方
ーーーーーーーーーーーー 公開中
4.6.契約迄のロードマップ
4.7.クロージング、導くの？選ばせるの？
4.8.売買契約を締結する
4.9.契約出来なかったお客様の扱い
4.10.契約後の立ち回り
番外編
こんな不動産屋は嫌だよ24時
気の使える人とは？
あとがき
私がこの仕事を続けられる理由
このnoteを3分で振り返ってみたリターンズ
終わりに
【次回予定】
5.年間粗利1億円を作った時のタイムスケジュール
6.リストの作り方
7.見込客の作り方と追い方
8.試したこと、止めたこと
9.終わりに
【訪問営業編】
2023/11/03 『 順次公開 』
【更新履歴】
2023/11/03 3.9.6〜3.9.6. 『 先行公開 』
2023/12/03 4.1. 『本編公開』 構成変更 細部修正
2023/12/08 細部修正、加筆
2023/12/12 細部修正、加筆
2023/12/26 4.1.『営業とマーケと私』加筆
2024/01/10 4.3『初訪問の前、中、後にすること』加筆
2024/01/23 4.3『初訪問の前、中、後にすること』加筆
2024/01/25 マガジンに追加
2024/02/04 4.3 加筆
2024/02/29 4.3加筆
2024/03/xx 4.4~4.5 公開予定 4.3 細部修正
【販売金額】
どうやっても時間が掛かるので、前作と同様に公開&更新の度に販売価格を上げさせていただきます。お得に私の脳みそを覗かれたい方は早めのご購入をお願い致します。
2023/11/03 20:00 先行公開 販売価格2,480円
導入部分について公開しております。自分で言うのもなんですが破格です。はじめに購入していただいた方を大切にしたいので、100名の方に購入していただきましたら、順次値上げをいたします。（RT割実施中 𝕏上で当該ツイートをRTをして頂いた方は1,980円で購入することが出来ます。）
11/05 18:00 先行公開 価格改訂2,480→ 2,980円
ひとつ目標にしていた100名の方にお読みいただきました。どこの馬の骨とも分からない私に先行投資をありがとうございます。お約束通り値上げをいたします。（RT割実施中 𝕏上で当該ツイートをRTをして頂いた方は変わらず1,980円で購入することが出来ます。）
12/03 8:00 本編公開 価格改定2,980→3,480円
お待たせし申し訳ございません。訪問営業編の4.1公開に伴い、販売価格を500円値上げをし、3,480円といたします。（RT割実施中 𝕏上で当該ツイートをRTをして頂いた方は2,980円で購入することが出来ます。）
12/26 18:00 更新 価格改定3,480→3,980円
お待たせし申し訳ございません。訪問営業編の4.2公開に伴い、販売価格を500円値上げをし、3,980円といたします。（RT割実施中 𝕏上で当該ツイートをRTをして頂いた方は3,480円で購入することが出来ます。）
1/10 18:00 更新 価格改定3,980→4,980円
お待たせし申し訳ございません。訪問営業編の4.2公開に伴い、販売価格を1,000円値上げをし、4,980円といたします。（RT割実施中 𝕏上で当該ツイートをRTをして頂いた方は3,980円で購入することが出来ます。）
3/xx 更新予定 価格改定4,980→6,980円
お待たせし申し訳ございません。訪問営業編の4.3〜4.5公開に伴い、販売価格を2,000円値上げをし、6,980円といたします。（RT割実施中 𝕏上で当該ツイートをRTをして頂いた方は5,980円で購入することが出来ます。）
【お断り】このnoteは、一個人の経験や成果を踏まえた意見や方法論であり、これをお読み頂いた皆様の成果を保証するものではありません。日々不動産市況は変化をしており、その時々に合わせ柔軟に変化をし続けることが大切であると考えています。
前回に続き、このnoteを書く背中を押して下さったのは、何を隠そう【タコスケ＠不動産仕入営業】さんです。彼は𝕏経由で3名の方をご自身が所属する会社に入社させた人も土地も仕入れるマンです。タコスケさんのお人柄が見える思わずニヤッとする楽しいツイートに溢れておりますので、フォロー推奨です。
この先であなたのことを待っています。
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