競合企業のLP（ランディングページ）調査・分析の支援事例
本記事では、競合企業のLPを調査分析の依頼を受けて、プロジェクトを支援した事例を紹介します。
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競合LPの分析プロジェクト背景
クライアントである企業は、競合環境の激化により、オンラインプレゼンスの重要性を強く認識していました。
特に、競合他社のLP（ランディングページ）が顧客の注意を引きつけ、ビジネスへのコンバージョンを増加させている可能性があると考えました。
そのためクライアント自身のLPの効果的な改善には、競合企業のLPに関する分析やそこから導くことができる洞察が必要でした。
企業が抱えていた課題
クライアント企業は、自社のLPが訪問者の関心を引き付ける方法がわからずにいました。
競合他社のLPがなぜ効果的なのか、どのようなデザイン、コンテンツ、CTAが効果的なのかについての洞察が不足していました。
そのため、クライアントは自社LPの改善に関する方向性を見出すことが難しく、客観的に競合他社のLPでの成功要因を理解する必要がありました。
外注先として支援内容
プロジェクトの支援として実行した内容は以下の通りです。
競合LP調査:
競合他社のLPを定性的・定量的に調査し、デザイン、コンテンツ、ユーザーエクスペリエンスなどの要素を分析しました。ファーストビューの印象やHタグの構成などSEO面での工夫なども調査対象としています。詳細な分析:
各競合LPの強みと弱みを特定し、どの要素が訪問者に影響を与えているかを洞察しました。ベストプラクティスの抽出:
競合LPの成功要因やブランディング戦略を抽出し、クライアントのLP改善に活用できる洞察を提供しました。クライアントのLPと比較した際に、どの部分が共通していて、どの部分が相違があるかを丁寧に導き出します。カスタマイズ提案:
クライアントのブランドや目標に合わせた、効果的なLPデザインやコンテンツのカスタマイズ提案を行います。デザインの修正などの簡易的なものであれば、提案してすぐに実行に移せますが、そもそものサービスの強みやブランドの再定義まで遡る必要がある場合には、まずはヒアリングを通して一緒に言語化することもあります。
結果・成果
今回のLP改善プロジェクトの成果は以下の通りです。
競合分析レポートの提供:
競合LPの詳細な分析と、ベストプラクティスの要点をまとめたレポートを提供しました。
LP改善戦略の提示:
競合LPから得た洞察をもとに、クライアントのLP改善の提案を行いました。
効果的な変更の実施:
クライアントは提案された改善戦略を実践し、LPのデザインとコンテンツを最適化しました。
成果の計測:
改善後のLPの効果を定期的にモニタリングし、コンバージョン率やユーザーエンゲージメントの向上を確認しました。
外部ツールを導入することで、ヒートマップやユーザーの動きなどのログを取ることができます。仮説通りのユーザーの動きとなっているかの検証をします。
上記の支援により、クライアントは競合企業のLPの成功要因を理解し、自社LPの改善に活かすことで、オンラインでの認知を向上させることができました。
他社競合のLP分析をするべき理由
競合分析は、競争激化するビジネス環境において、戦略的なアドバンテージを築くための不可欠なプロセスです。他社のLPを定期的に分析し、自社のLP戦略に活かすことは、成功を収める上での重要な一環です。
以下に、その重要性をいくつかのポイントでまとめてみました。
競合環境の理解
他社のLPを分析することで、競合環境をより深く理解できます。競合他社がどのようなメッセージ、デザイン、コンテンツを使用しているかを把握することで、自社のLPが市場でどのように位置づけられているかを把握できます。
市場トレンドの把握
競合他社のLPを分析することで、業界や市場の最新トレンドやベストプラクティスを把握できます。これにより、自社のLPをアップデートし、競争力を維持または向上させるための洞察を得ることができます。
顧客体験の改善
他社のLPを分析することで、ユーザー体験の改善点を特定できます。他社の成功や失敗から学び、自社のLPをユーザーフレンドリーに調整することができます。これはコンバージョン率の向上につながります。
実際にユーザー目線に立って、競合他社のLPを訪問してコンバージョンポイントまでを体験してみてください。優れているポイントやここは改善できそうなところをすぐに理解することができます。
差別化戦略の策定
競合分析を通じて、自社のLPを他社と差別化する戦略を見つけることができます。競合が提供していない価値を強調し、ユーザーに独自性をアピールすることが重要です。
Webサービスなどを提供している場合には、どのような機能をメインで訴求しているのか、他社にあって自社にない機能はないか、など検討するきっかけになります。
効果的なキーワード戦略
競合他社のLPを分析することで、効果的なキーワード戦略を構築できます。競合がどのようなキーワードをターゲットにしているかを知ることで、競争が激しいキーワードや未利用のキーワードを特定できます。
特定のキーワードで検索したときに自社は何位に表示されるか、なぜ競合は上位に表示されているのかも分析しましょう。
コンテンツアイデアの生成
他社のLPを見ることで、新しいコンテンツアイデアを生成することができます。競合の成功事例からインスピレーションを得て、より魅力的なコンテンツを制作できます。
例えば、コンテンツが豊富な部分で勝ち目がない部分に注力をするよりも、コンテンツが不足していて勝てそうな領域はないかを選定することが重要です。
リスクの軽減
他社のLPを分析することで、競合の成功や失敗を参考に、自社のLP戦略を検討し、リスクを軽減できます。試行錯誤を減らし、リソースを効果的に活用する手助けとなります。
最後に
最後に私たちの組織の簡単な紹介をさせてください。私たちは、個人で活動する事業開発・マーケティングやエンニアが有志で集まった組織です。
正規の採用プロセスが進行するまで、採用費用をかけずに、副業や個人で活動する人材のニーズがあれば、ご支援ができますので、お気軽にご相談ください！
詳細については、公式ウェブサイトをご覧いただくか、お気軽にお問い合わせください。