営業は「褒め慣れてない」

僕は今広告会社のAEの立場から離れて、出向という名のFAを駆使して、クライアントの広報でコミュニケーションに没頭している。 最近コンペを受ける側になって思うのだが、AE時代、いくら徹夜をして、コレだっ！と思ったものを提案しても、褒められることはほとんどなかったものだ。 クライアントにとって褒めるとはクライアントの中では、やはりコンペや初回提案の際に意見を言う事自体が、ハードルが高いとおもう。 一番最初に出る意見でその場の空気や提案の可否に大きく影響するということもあるから