セールスで信用を貯める無限ループを作ろう！

お疲れ様です。
今日は最強のセールス手法とはどんなものなのかについて書いていきます。

なぜマルチ商法は嫌われるのか？

なぜ多くの人がセールスに苦手意識を持つのか、
考えたことはありますか？

それは、
売り込むことで信用を失うから
です。

MLM、いわゆるマルチ商法が世間的に嫌われているのも、
友達に対して売り込みをするからです。

売り込まれた側は
「自分と仲良くなったのは、金儲けのためだったのか」
「最初からこれが目的だったんでしょ」
と悲しい気持ちになって相手に対する信用を無くしてしまいます。

これは、仕方のないことだと思います。

なので、
売り込む＝信用を失う

このことを
セールスマン・マーケターは必ず頭に入れておく必要があります。

セールスマンが信用を保つためのたった一つの方法

売り込みによって、
信用が失われていくのであれば、
セールスマン・マーケター達はどうやって仕事をしているのでしょうか？

その答えはシンプルで、
失うより先に遥かに大きな信用を勝ち取っているから
です。

セールスマンであれば、
「この人にだったら騙されてもいい」
と思えるようなくらいに信用を築いておく必要があります。

マーケターならは、
日々、価値のあることを発信し続けて、
「この人の言うことを聞いておけば間違いはない」
と思わせる必要があります。

売り込みをするより先に遥かに大きな信用を勝ち取っておく

これが信用を失わずに、
お客さんにものを買ってもらう唯一の方法なのです。

あなたを信用してやまなくなる無限ループの作り方

ここまで読んでくださりありがとうございます。

最後に、これまでの話をシンプルに公式化して
あなたを信用してやまなくなる無限ループの作り方
を紹介します！

それは、

１、小さなオファー
↓
２、Yes
↓
３、小さな成功

１、小さなオファー

まず、あなたは小さなオファーをしてください。
これはお金を払うと言うようなハードルの高いことではなく、

・早起きをしてみる
・感想をアウトプットしてみる
・目標を立ててみる

そういったワンポイントアドバイス的なもので構いません。

２、Yes

あなたが出したオファーに対して相手にYesと言ってもらいましょう。
ここで気をつけるべきなのは、
ステップ１で最初から大きなオファーをしないことです。

「そのくらいならやってみようかな」
「1日だけ試してみようかな」

みたいな気軽にできる小さなオファーによって、
相手のYesを引き出しましょう。

３、小さな成功

自分のオファーに相手がYesと言ったことで、
相手が小さな成功を得られるようにしましょう。

・早起きして集中して勉強できた
・感想をアウトプットしてより記憶に残った
・目標を立てて今日1日有意義に過ごせた

そんた小さな成功を相手が感じられるようにしましょう。

１、小さなオファー
↓
２、Yes
↓
３、小さな成功

この3ステップを通して、
あなたの言う通りにしたことで、
相手がメリットがあったと感じるようになります。

そうすれば、
また小さなオファーを出すことで２つ目のサイクルに入ります。

この繰り返しによって、
あなたの言うことさえ聞いておけば間違いない

という印象が生まれます。

そうなれば、
やっとセールスができるのです。

そして重要なのは、
セールスで売った先（あなたのオファーにYesと答えたこと）で、
大きな成功ができることを約束しましょう。

そうすることで、
相手を騙すセールスではなく、

本当に相手のことを思った、
価値を提供するセールスができるようになります。

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