ディグラム診断で営業を科学する④提案ツール・資料
ディグラム診断を用いることで、お客様の性格特性、特に論理性と厳しさを把握することができます。
これらの特性を理解することは、提案ツールや資料作成において非常に重要です。論理性が高いお客様には文字情報の充実したものを提供することが望まれますが、論理性が低い方には視覚的要素を多用し、情報を簡潔にまとめることが効果的です。また、厳しさが高いお客様に対しては、提案内容の正確性や言葉遣いに細心の注意を払う必要があります。このような性格に基づいたカスタマイズは、提案の成功率を大きく高める