期待感を高める！

こんばんは
”高単価で売れる５Step”のその２です。

単価が高いと売りにくいと思っていませんか？

『演出方法』『提供方法』そして、『期待感』を高めて買いたい衝動を刺激する３つのパターンがあります。

今回は、期待感を高め”爬虫類脳”とも言われる本能に訴える５つをご紹介します。

１、ティーチング：

「知れば絶対欲しくなる！」そんな知識を伝える　→　その商品やサービスが持つ意義（隠れた真価）を知ってもらう。

２、体験：

無料体験などで、商品の良さを実体験してもらう。

３、交流の場所（共通体験がつなぐ横の関係）：

お客様同士の交流の場所。共通の体験や問題意識が仲間意識に育てる。

４、ガイド（先導する）：

気付かなかった潜在的なニーズを掘り起こす。　個別のフォローやカウンセリングで、本人も気付かなかった潜在的なニーズを引き出す。

５、アドバンス（欲しい未来）：　

単なる問題解決でなく『なりたい未来』『憧れの目標』などを見せ続けることで、心を離さない。

魅せ方の”演出方法”ではなく、お客様の心の中に入り込む５stepです。

信頼関係ができると、「あなたから買いたい」という感情が湧きます。　　本当に欲しい未来を見せてくれる、連れて行ってくれる…そう確信したら　単価は問題ではなくなります。　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　あとは、支払い可能な条件設定にしてあげる…

売る方も、買う方も、ほどほどの価格で妥協するより、よっぽど満足のいく結果を手にすることが出来ます！

まだ、安い単価を提示したいですか？

今日も読んでくださって、有難うございました。