あなたの深層ニーズは何ですか？

私たちは表面的な葉っぱのような薄っぺらいニーズによって繋がっていて、それらはお金とか社会貢献とか言われるもので
でも人はその奥で本当に繋がりたいと思っている。

例えば　　歯が痛いから　歯科医院にいって手っ取り早く治したい　痛みから解放されたいとか
削られたくないとか　そういう何かの回避行動で動く

ところが　その深層には　自分の歯を守りたい　一生自分の歯で噛みたい　喋りたい　綺麗でいたいという
深層ニーズがある。

そして信頼できる歯医者と繋がりたい

歯が痛いから手っ取り早く治して欲しいに　対応するとそこで治療は終わる、

歯科医師側もお金が稼ぎたい、社会的認めて欲しい、社会貢献したい、患者さんのため、患者さんに対応する、承認して欲しい、
という表面的なニーズがある。

ところがそ深層には
できるだけ患者さんの要望に応えたい、医院の設備を充実させたい、優秀なスタッフを集めたい、医院を綺麗に保ちたい
最高の設備と技術が欲しい、生産効率をあげたい、医院を成長させたい、最高の医療を施したい
さらに深層には
患者さんが自分で自分の歯を守って欲しい（ちゃんとケアして欲しい）　一生自分の歯で噛んで欲しい、
喋って欲しい　綺麗でいて欲しい、満足させたい、感動させたいという、深層ニーズがある