『DAOLaunchが解決する社会課題とクリプトで広がるスタートアップ投資の未来について』 CEO今山朔郎インタビュー記事
概要
DAOLaunchの今山CEOが、The Token Economist加藤氏のインタビューを受けました。以下は、そのインタビュー記事翻訳です。
英字原文は公式HPにて
きっかけ
まずは今山さんについてお聞かせください。プロフィールを拝見すると、2015年から暗号資産と長いお付き合いをされているようですね。これまでどんなことをされてきたのでしょうか？
この業界に入ったきっかけは、ネット記事でビットコインのビザンチン総論を読んで興味を持ったことです。以前は日本の会社に勤めていたのですが、「ビットコインは来ないだろう」と思ってすぐに会社を辞めました。それ以来、ブロックチェーン業界一本でやっています。
元々、トレードやチャートを見るのが好きで、当時は取引所によって価格差が大きかったので、トレードシステムやアービトラージツールを作ったりしていました。暗号通貨は知れば知るほど面白くて、どんどんこの世界にのめり込んでいきました。
会社を辞めて、暗号資産の世界に賭けたんですよね。何か確信があったのでしょうか？
私はシンプルで分かり易い性格で、昔から即断即決の癖がありました。暗号資産って面白そうだなと思って、実際にやってみたら、やっぱり儲かるところが大きかった。
また、お金だけでなく、知識面も非常に魅力的でした。ブロックチェーンは内容や考え方が難しいのですが、勉強していくうちに理解できるようになり、業界で活躍している人達をもっと知りたいと思うようになりました。ブロックチェーンをやっている人たちは、まったく何もないところから世界を変えようという思いでやっているし、実際に世界を革新する人たちもたくさんいます。やはり、夢があるので、そこにフルコミットしたいという気持ちが芽生えました。
DAOLaunch設立の背景
DAOLaunchの立ち上げには、どのような背景があったのでしょうか。
2020年10月以降、DeFiやIDOといった新しいトレンドが生まれ、誰でも自由にDEXに自分のトークンを上場できるようになりました。
そこで面白いスタートアップが次々と登場し、まだ上場していない案件のスタートアップへの投資を考えるようになったんです。
IDOのローンチパッドの流れは、PolkastarterやDuckDAOから始まりました。これらのIDOローンチパッドの基本スタイルは、ブロックチェーン業界で有名なベンチャーキャピタル（以下VC）が個人売買などで資本を入れ、一般投資家がホワイトリストという少数の枠を奪い合うというものでした。
ROIの良いプロジェクトが出始めたので当たっていましたが、それに投資しようとしたら、すでに他のVCが投資し個人投資家は投資できません。
だから、純粋に考えて、他のVCのように個人で資金が流入するタイミングで入れないと、利益を出すのは難しいし、一般の投資家とはアドバンテージが違ってきます。
IDOが普及している分野のスタートアップとして、どうしようかと考えた時に、VCの立場でないと儲からないと分かりました。そこで、最初はクリプトVCとしてブランディングすることを考えました。
一方で、VCがクローズドで安くトークンを手に入れ、個人投資家に高く売るという手法に不満を持つ人は結構多くいます。これはフェアじゃない。
ブロックチェーンは金融ビジネスの解放を目的として考えられた側面があったはず？しかし、その領域はまだ分散化されていない。分散化、民主化する方法が求められているのは確かです。
DAOLaunchはこの問題に取り組んでいます。この分野には多くの需要があり、私たち以外にもさまざまなアプローチをしている人たちがいます。
IDOの世界ではいくつかの手法があっても、主流はVCであり、一般投資家に高く売るという構図は変わっていない。基本的にそういったVCファンドは民主化されていないので、民主化して自由競争になれば受け入れられるだろうというのが、DAOLaunchの動機の一つです。
そして、世界中の投資家がVCのように自由に投資家としてのブランディングを行い、有利な投資条件をオンチェーンで交渉できるようなプラットフォームを作れば、そのアプローチはバツグンです。
フェアローンチなど、より民主的なアプローチもありますが、それが現実的かというと、うまくいっている例はあまりないんです。資金を株式で受け取り、トークンのみフェアローンチするなど、どこかで民主化の壁があるのです。
私の経験が間違いなく起因となっています。
VCにアプローチすると、資本以外にマーケティングやコネクションといった資本以外の要素も提供される。やはり、スタートアップが成功できるのは、彼らがいたからこそという要素が大きい。資本と同じくらい、そして資本以上に重要なことなのです。
そこで、現在のVCのビジネスモデルについて考える必要がありました。何をやっているかというと、
「こんなに儲かった」
「こんなネットワークがある」
「自分とつながればこんなメリットがある」
という形で、自分のポートフォリオや投資家としてのブランドを持てる様に考えています。
そうした実績をもとに資本を投入するのがVCの世界です。実績があるからこそ有利な条件交渉ができる。
これをOn-chainに落とせば、融資の世界が民主化されると思ったんです。この考え方が、DAOLaunchの根底にあります。
VCになろうと思ったときに、VCの民主化という答えが出たのはなかなか面白かったです。
DAOLaunchで昨年12月にIDOトークンセールを発表したばかりですが、参加した投資家から「販売用のトークンアロケーションが欲しい。いろいろな人が投資に参加できるプラットフォームなのに、なぜ我々の資金調達はIDOに限定されるのか。」という声も頂きましたが、DAOLaunchはフェアローンチとは違います。
スタートアップが成功するためには、投資家に貢献度や実績ベースで優れた条件を与えるべきでしょう。最も現実的なスタートアップの成功を考えると、能力に応じたアロケーションを与えるということです。DAOLaunchはそれをOn-chainで実現します。
DAOLaunchのチームは、開発チームにはベトナム、イギリス、ドバイ、マーケティングチームには南アフリカ、そして最近ではインドから採用をしています。また、VCからのメンバーもいます。ブロックチェーンだから国際的なチームであるべきという意識は特にないのですが、みんなが違う国にいて、バックグラウンドが違うというのは、リスクヘッジになるのは間違いないと思っています。人間である以上、人それぞれバイアスがかかるものです。
私自身、若い頃はいろんな国でバックパッカーをしていましたし、アラスカでタクシードライバーをした経験もあります（笑）。それが、海外のVCに英語でビジネスプレゼンをするときに役立ちました。少しは役に立っています。もちろん、優秀な人であれば、国に関係なく採用します。
そして、一番大事なのは、情熱を共有できるかどうかです。
DAOLaunchの紹介
DAOLaunchはどんなプロジェクトなんですか？クラウドファンディングやIDOなど、いろいろな資金調達のプラットフォームがありますが、何が違うのでしょうか？
DAOLaunchは、オンチェーンファンディングプラットフォームです。ブロックチェーンに限らず、一般的な資金調達プラットフォームよりも広い視野でみています。
一般の株式調達型クラウドファンディングとの違いは、スマートコントラクトで出口が確保されていることです。株式資金調達プラットフォームは、上場もエグジットもせずに終わることが多いのが現実です。
しかし、ブロックチェーンを利用したAMM DEXでは、誰でも大きなコストや手間をかけずにトークンを上場させることができます。
そのため、DAOLaunchではスマートコントラクトでエグジットを担保することができる。
正確には、集めた資金を流動性としていくら追加するのか、流動性はいつまでロックされるのか、どのような価格で上場されるのか、といった詳細な出口情報について、提示する必要があり、投資家はこれらを確認し出資する事ができます。
具体的にはどのようなものになるのでしょうか？
ここからは、画面を表示しながら説明します。例えば、DAOLaunchのdappsプラットフォームでは、以下のような画面が表示されます。左上にあるように、流動性に対して40％、1年ロックなど、すべてスマートコントラクトに記載され担保されています。
プロジェクトの詳細はこのようになっていて、ホワイトペーパーやピッチ資料などを掲載することができます。
そして、右側にはトークンの指標が表示されています。これらもスマートコントラクトで担保されています。
例えば、トークン配分の20％がチームにあり、3ヶ月ロックと書いてあれば、実際にはスマートコントラクトによってロックされています。ちなみに、トークンはDAOLaunchで発行することができます。
そして、トークンをどの取引所に上場させるかも選択できます。これはモックアップの例ですが、実際には接続しているネットワークに応じて、AMMとDEXが自動的に選択されます。その他、ホワイトリストなどの細かいパラメータも設定できます。
これに加えて、NFT機能にもこだわっていて、これは主にプロダクトでクラウドファンディングを行うプロジェクト向けです。
NFTで価値を創造し、実用性を求めるプロジェクトに向いています。
プロジェクト側としては、作成したトークンでNFTを購入できるようにしたり、プロジェクトトークンとLPトークンを張り合わせることで、ユーザーにNFTを付与することが可能です。
これらの機能は、すでにリリースしているベータ版アプリに実装されています。冒頭で触れた、投資実績に応じてオンチェーンで投資条件を交渉できるのも、その一歩です。
まずは、投資行動をすべてオンチェーンに落とし込みます。
率直に言って、画面構成が美しいと感じました。
そうなんです。DAOLaunchの技術デザイナーは、トークンプロジェクトの雰囲気が好きではないんです。Polkastartarのような方向ではなく、ブロックチェーン以外のスタートアップを取り込むことを考えると、まずはクリプトに携わっていない人達にもアピールできるようなインターフェイスを作る必要があるんです。
トークンセールは誰でも作れるんですか？
できます。ただし、デフォルトでは、ユーザーに表示されるプロジェクトは「Approved」に分類され、レビューされます。レビューされていないプロジェクトは、デフォルトで非表示になります。このように、なるべくユーザーに期待値がまだわからないプロジェクトを見せないようにして、互いに保護しています。
他のローンチパッドとの違いは何でしょうか。
DAOLaunchが他のIDOプラットフォームと大きく違うのは、投資枠（アロケーション）確保のためのネイティブトークン（$ DAL）のユーティリティが用意されていないことです。
Launchpadのトークン実用化モデルは、インキュベートするプロジェクトのアロケーションが一般的です。
しかし、現在のIDOプロジェクトは、掲載プロジェクトのROIを高めないと集客できず、プラットフォームとしての資金総額は、人気の資金調達プラットフォーム（Indiegogoなど）より小さい。
資金調達総額が増えれば、上場後のトークンの供給量が増え、価格が上がりにくくなるからです。
これは、ビジネスモデルの構造上、かなりのデメリットがある。
主なローンチパッドのビジネスモデルは、調達額の1～5％を手数料として得るというものですが、調達総額が小さくなればなるほど、採算がとれなくなるのです。
また、現在のIDO革命はもっと大きな可能性を秘めていて、第三者を介さずに流動性と価格を提供する技術は、すべてのスタートアップの技術だと思います。資金調達に大きな革命をもたらすと思います。
そして、私たちがやろうとしているのは、VCビジネスをオンチェーン化し、スタートアップの資金調達にもっと自由な競争をもたらすことです。そのため、「有利な投資条件を交渉できるDVC-NFTを発行できる」ところに、トークンユーティリティを配置しています。
DVC-NFTとは、Decentralized Venture Capital NFTの略称で、支援するプロジェクトに投票することで配分を確保する。すべてのプロジェクトは、その進捗状況や市場評価に応じて、DAOLaunch上でいくつかの格付けが行われます。そして、過去に投資したプロジェクトの評価実績が良ければ良いほど、有利な投資条件をオンチェーンで交渉することができる。
繰り返しになりますが、現在のVCのビジネスモデルは、投資実績やポートフォリオによってブランディングを行い、良い投資条件を確保することです。スタートアップに提供できる価値（ネットワーク、マーケティング、人材など）を交渉材料とし、良い条件で投資し、投資実績を上げ続けるのです。
一般投資家がVCのような投資家としてブランディングするためには、VC的な視点から、投資したプロジェクトを支援するインセンティブを与えることが必要である。そこで、現在のVCのビジネスモデルと同様に、良好な投資パフォーマンスを達成した投資家に対して、より良い投資パフォーマンスをオンチェーンで確保する仕組みを想定しています。
DAOLaunchアプリ（Main 1.0）のデモ動画はこちらでご覧いただけます。
分散型クラウドファンディングで不正を防止する方法
分散型環境での資金調達というと、いつも思い出すのがICOです。最初から詐欺的なICOも多いし、プロジェクトが破綻して結局詐欺的になってしまったというものも多い。そもそもICOの多くはベンチャー投資なので、プロジェクトが死ぬ確率は高いのですが、DAOLaunchではなるべくICOのようなことを繰り返さないように対策はされているのでしょうか？
まず、DAOLaunchはスマートコントラクトで出口を確保しているので、流動性提供比率やロック期間はスタートアップが後から変更することはできません。私たちのプラットフォームでは、誰でもトークン作成機能を使ってトークンを作成し、トークンセール作成機能を使ってセールを作成することができます。ただし、デフォルトで未認証のユーザーを非表示にする仕組みを導入しています。
また、先ほどの投資家投票システムを利用して、投票の多い案件をピックアップする「分散型デューデリジェンス機能」を実装しています。プロジェクトのデューデリジェンスは、どのローンチパッドや取引所でも中央集権的に行われていますが、DAOLaunchでは分散型ベンチャーキャピタル（以下DVC）により、分散型デューデリジェンスを提供しています。
ただし、何でもかんでも分散化すればいいというものではないので、基本的には運営側がプロジェクトに会ってデューデリジェンスを行い、不正対策をするためにピックアップを行います。
また、分散型デューデリジェンスでピックアップした後、最終的に不正かどうかの判断は経営陣を含めたアドバイザリーボードで行うことにしています。この仕組みがうまくいけば、アドバイザリーボードの機能を徐々に一般に開放していく予定です。
DAOLaunchが徐々に普及し、より実力のあるDVCが誕生することで、分散型デューデリジェンスがより良いスタートアップを集めてくれることを期待しています。
DVCのパフォーマンスがオンチェーンで可視化されることで、成功したDVCは、彼らのインセンティブである有利な価格で他のプロジェクトに投資することができるようになるのです。
分散型融資の方法については、まだ不正を防ぐ手段が十分に実現されていないので、これが実現できれば世界初になりますね。
そうですね。システムとしてしっかり分散できる仕組みを作って、そこに持っていこうと準備しているのですが、最初から意味があるとは思えません。そのためのプロセスを現実的に順序立てて考えています。
ブロックチェーン以外のプロジェクトでも、トークンの効用を生み出すことはできるのでしょうか？
DAOLaunchは、ブロックチェーン以外のプロジェクトでも資金調達が可能です。現実には、良いビジネスだからといってトークン価格が上がるわけではありません。ユーティリティ・トークンは実用性も重要です。一般的にプロジェクトはトークン価格の上昇で投資家に還元することを考えると、ブロックチェーン以外のプロジェクトにとっては高いハードルだと思いますが、投資家に還元できるかもしれませんね。
DAOLaunchでは、誰でもトークン効用を設定できることを前提に、NFTの生成とファーミング機能を実装しています。
つまり、スタートアップが作ったNFTを自分のトークンで売ることができるのです。また、自由にファームプールを作って、自分たちのトークンとLPトークンを賭けてNFTをファームすることも可能です。
現在、NFT領域では、コレクターズアイテムとしてのNFTが人気で、次にどのようなユーティリティを作れるかが注目されています。
例えば、実際の商品とNFTを連動させるプロジェクトがあるかもしれません。NFTと引き換えに商品を購入できるようにし、そのNFTを購入するためにプロジェクトが発行するトークンを使えば、そこでトークンユーティリティが可能になると思うんです。
それは面白いですね。DAOLaunchというプラットフォームを組み合わせることで、クラウドファンディングでトークンを発行したプロジェクトに対して、需要を喚起することができるんですね。
プロジェクトにDAOLaunchを利用するメリット
すでに様々な資金調達プラットフォームがありますが、プロジェクト側から見たDAOLaunchのメリットは何でしょうか。
すべてをオンチェーン化することで、投資家により誠意をもってアピールできることがメリットのひとつです。
そして、DAOLaunchは金融創造のプラットフォームとして非常に汎用性が高い。現在、イーサリアムとBinanceのスマートチェーンは自由にトークンを作成することができ、ブロックチェーン上にトークノミクスを設定し、トークンセールを行うことができるようになっています。
他のIDOプラットフォームのような粗いピッチ資料ではなく、動画や詳細な資料をアップロードできる設定もある。
また、ホワイトリストのアドレス設定を追加することで、確認が取れたアドレスのみ投資できるようにするなどの設定が可能です。
また、先ほどのNFT機能では、NFTを自由に作成し、自分のトークンを使ってNFTの販売やファームを行い、トークン・ユーティリティの一つとして投資家にアピールすることが可能です。
DAOLaunchでは、トークン販売を促進するためのマーケティングの一環として、DAOLaunch上でエアドロップ（DAL Drop、DAL Launch Pool）を提供しています。これはBinanceのローンチプールと同じコンセプトで、DAOLaunchのトークン保有者にNFTや上場トークンをエアドロップすることで、DAOLaunchのネットワークにアクセスすることができる機能です。
通常、エアドロップはマーケティング目的で行われ、プロジェクトには何の見返りもありませんが、DAOLaunchはエアドロップされたプロジェクトにDALトークンを配布し、DALトークン保有者に配布しています。
DALを過剰に供給しているように聞こえるかもしれませんが、そうではありません。
DALトークン保有者は、DALとDAL-LPをステークすることでポイントが付与され、それを使って金利としてDALを受け取ったり、DAOLaunchが提供する特別なNFTや他のプロジェクトが提供するDAL Drop NFTを受け取ったりすることができるのです。選択することができる。
したがって、消費したポイントに応じてDALが提供されるので、プロジェクトにDALを過剰に供給することはなく、基本的にはメリットしかない。
この考え方は、Polkadotのパラチェーンオファリングのように、支援するプロジェクトにステーキングすることでインセンティブとして自社のトークン（DAOLaunchesの場合はNFT）を付与する仕組みと似ている。
また、DAOLaunchは、ピックアップしたスタートアップに対してDAOLaunchから付与する形で、DAOLaunchが生み出した売上で上場後の市場からトークンを買い戻します。
これをIBO(Initial Buy-Back Offering)と呼んでいます。償還されたトークンは自動的に焼却されます。
この考え方は、DAOLaunchのDVC（投資家）は、投資したプロジェクトから得られるキャピタルゲインで利益を得ることが理想であるという考えに基づいています。
DVC-NFT
先ほど分散型VC-NFT（DVC-NFT）の話が出ましたが、NFTのユースケースとしては本当に新しい概念だと感じています。DVC-NFTとはどのようなもので、どのような未来になり得るのでしょうか。
DVC-NFTについては、VCビジネスを民主化するためには、VCビジネスをオンチェーン化することが必要だという発想から生まれました。
どういうビジネスかというと、ポートフォリオや投資実績があり、それをもとにスタートアップと交渉して投資することができる。
そして、良い結果を出すことができれば、他のプロジェクトとも好条件で交渉することができ、利益を上げ続けることができるようになります。
これを分散化する際には、まず投資実績をオンチェーンで記録できるようにする必要があります。
分散化したVCのNFTに投票履歴を記録し、その情報を元に分類すれば、その投資パフォーマンスを知ることができます。
また、投資実績だけでなく、ポートフォリオも持っているので、ポートフォリオもNFTと連動させれば、NFTがVCそのものになるという考え方です。
それがDVC-NFTです。
では、シードトークンとNFTを連動させることは可能なのかというと、どうやら連動させることは可能なようです。
つまり、NFT自体がポートフォリオを持っているということが実現できるわけです。
そして、そのNFTを売買すれば、VCそのものの買い取り市場を活性化できる。そうすると、ポートフォリオを売って利益を得ることも、貸して利息を得ることもできるかもしれません。
これは面白いアイデアですね。DVC-NFTの取引市場ができれば、何億というNFTの取引が発生しそうですね。
一般の人はなかなか参入できなさそうですが（笑）。
それができればいいんですけどね。NFTを使って自己顕示できるのですから、DVC-NFTを自分でアレンジして自己顕示できたら面白いかもしれませんね。
DAOLaunchの採用を発表したプロジェクトの紹介
DAOLaunchを使っているプロジェクトは、すでにいくつかあるようですね。なるべく多く紹介していただけますか？
また、彼らは何を期待してDAOLaunchを利用したのでしょうか？
直接の名前は避けますが、ゲームやアニメ、プロのNFTアート、esports、VTuberなど通常のブロックチェーンプロジェクトもあれば、商業クラウドファンディングで資金調達しているものもあります。
まずは資金を集めて、世の中に名を残したいということで、DAOLaunchに興味を持っていただきました。
The First Bid Foundationを紹介します。
彼らは、才能ある新しいNFTアーティストを支援するプロジェクトです。NFTの世界で有名なアーティストを集め、そのNFTを販売してロイヤリティを集める。得られたロイヤリティをもとに、新しいNFTアーティストを支援します。
ファーストビッドとは「最初の入札」という意味ですが、新人NFTアーティストにとって最初の入札はとてつもなくハードルが高く、勇気がいることです。ある程度知名度のある人たちはすでに集まっていますし、ご覧のように適当に作っている人もいます。
アートを広めていくことの社会的な意味を感じるプロジェクトですね。
VCから投資を受けた背景
DAOLaunchはすでに複数のVCから投資を受けています。その経緯を教えていただけますか？
また、彼らはDAOLaunchに何を期待しているのでしょうか？
基本的にVCは、成長する市場にある程度目を向けてくれているように思えてなりません。
DAOLaunchが普通のローンチパッドと違うこと、非ブロックチェーンとのギャップを埋めること、VCファンドの民主化のためのアプローチであること、フェアローンチが現実的でないことなどが共感評価されたと感じています。
現在、DAOLaunchが募集している提携先があれば教えてください。
私たちが求めるパートナーシップは、DAOLaunchのビジョンに共感して、一緒にDAOLaunchを盛り上げていこうという人たちです。
DAOLaunchは最近、いくつかのプログラムを始めました。
現在、DAOLaunchでは、アドバイザープログラムとコミュニティリワードプログラムを開催しています。
まず、アドバイザープログラムです。DAOLaunchは、一般投資家がVCと同じ目線で投資の交渉やブランディングを行えるようにすることを目的としています。
ただし、最初は本当に価値を高めてくれる投資家からリードをもらう必要があります。アドバイザープログラムでは、経験豊富な投資家に分散型VCになってもらい、様々なスタートアップを紹介し、スタートアップにどのような付加価値をつけていくかを考えていきます。求めています。実際に紹介していただければ、資金調達が成功した際に、紹介成功者としてDALトークンをお渡しします。
また、コミュニティ・リワードプログラムは、コミュニティを盛り上げてくれる人に報いるプログラムです。
やはり、大事なのは貢献ベースでDALトークンがどんどん増えていくことです。
アドバイザリー業務だけでなく、DAOLaunchに協力してくれた方にもリワードをお渡しします。
貢献の仕方は、コミュニティフォーラムで確認できます。
また、フォーラムには日本語で参加することができます。
DAOLaunchは、今後も引き続き、情熱的で優秀なメンバーを募集しています。
今後について
今山さんは、今後どのような企画を作りたいですか？
今後の意気込みをお聞かせください。
基本的にはインターネットとブロックチェーンによる革命のように、インターネットは情報ビジネスを民主化し、自由競争にしてくれます。
ブロックチェーンは、金融ビジネスにも民主化と自由競争をもたらそうとしているのだと思います。
今のように、法的整備はまた別問題として、誰でもトークンを作れて、誰でも上場できるようになれば、誰でも金融商品を作ることができるようになります。
DAOも民主化の流れだと思いますし、VCによる資本投資環境も自由競争の時代になると思っています。
周りを見ていると、不平等な資金調達環境に不満を持つ人が多かったので、これからはみんなこの取り組みに向かっていくと考えます。
ブロックチェーンではもちろん投資資金の民主化が話題になっており、Fair LaunchやBalancerのLBPがその代表例ですが、実はBalancerのLBPは、すでに資本を受けている他のプロジェクトの出口としてLBPを利用されています。
フェアローンチは成功例もありますが、全く主流ではありません。
結局、現在VCが提供しているのは、資本だけでなく、ネットワーク、人材、その他もろもろなのです。フェアローンチで、有利な価格で手に入れた人がそれに見合う価値を提供するかどうかは別の話であって、一般投資家にそれを期待するのはかなり酷な話です。
したがって、もっとVCのビジネスモデルとして、VCと一般投資家を同じレベルに引き上げる必要があります。
DAOLaunchについて
DAOLaunchは、 チャレンジを行う起業家や個人と、 支援する投資家をブロックチェーン上で直接つなぎ、 国境を超えて誰でもが自由に新たな経済圏をシームレスに創出し、 支援することを可能にした分散型クラウドファンディングプラットフォームです。
資金調達を検討したいスタートアップ企業、 挑戦する団体・個人の方、 また、 "NFT Farm"での資金調達後のマーケティング支援、 助成金システム等についてご興味がある方からのご相談をお待ちしております。
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