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断られてからが勝負!「シュガーランプ」の応用
相手が喜ぶ言葉(誉め言葉)を使って好意を抱かせる。ポッドキャスト62話ではそんなお話をしました。
普通に褒めても良いのですが、実はこんな使い方もできます。
それが「断られた時」です。
例えば、こんな会話…
私:「明日時間あれば一緒にご飯でも食べに行きませんか?」
Aさん:「あぁ…明日は家族と出かける用事があって…」
断られた時、どのように返事をしますか?
一般的な返しはこうでしょう。
「そっかぁ、じゃぁまた今度タイミング合った時にでも行きましょう!」
もちろん、この返しが悪いという事ではありません。
しかし、断られた時こそコールドリーディングのチャンスです。
「シュガーランプ」を使いましょう!
「家族と出かけるんですね!Aさんって家族思いで優しいですね~。これは私も見習わないといけませんね。」
褒められると好感を持つのが心理です。
積極的に褒めていきたいですね!
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「ダブルバインド」を使う
リーディングやシュガーランプを使い、お互い好感触で且つ信頼関係ができてくれば、さらにもう一押ししてみましょう!
それが「ダブルバインド」です。
ダブルバインドとは、二つの矛盾したメッセージを出すことで、相手を混乱させる可能性のあるコミュニケーションのこと。
簡単に使えるものとしては、「AかBの選択肢を与える」ということです。
上記の文を例に、断られた時にこう返すと成功率が上がります。
「そっかぁ…じゃぁ今度の土曜日か日曜日はどうですか??」
このように聞かれると断り辛くなるものです。
それでも断られるのであればもう一押し!
「じゃぁ、来週か再来週あたりどうです??」
これで断られるようであれば諦めましょう(笑)
よほどな事情が無い限りは成功するはずです。
とはいえ、使う時は慎重に…
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