最新のオンライン海外営業

外国人をグングン引き寄せるマーケティングの秘密

こんにちは！グローバルに活躍したい経営者とともに未来を創り出す関口千恵です。（自己紹介はこちら）日本の健康系コンテンツをイギリス人向けにテストマーケティングしたときのことです。そのコンテンツは、強いマッサージで痛みを取り去ろうとするのではなく軽い力で　施術した方が体が、緩むというアプローチでした。元々は日本人女性向けに提供されており絶大な人気を誇っていました。しかし、イギリス人向けに提供するのであれば、何か彼らにウケる新しい切り口が必要

簡単、低コストで海外の顧客ニーズをつかむ方法

こんにちは！グローバル・コネクトの関口千恵です。（自己紹介はこちら）台湾向けに日本のアパレル商品を扱うある越境ECサイトでの事例です。マーケティング施策を打つにあたり色々と台湾女性のニーズを調査したところよくモデルさんが履いているような白い細身のパンツを履いてみたい！という声がある一方台湾は雨が多いのでハネが上がるのが怖くてなかなか試すことができない・・という悩みがあることがわかったそうです。そこで、この日本製のパンツは撥水加

オンライン海外商談の進め方②

こんにちは！グローバルに活躍したい経営者とともに未来を創り出すグローバル・コネクトの関口千恵です。（自己紹介はこちら）今日は初回のオンライン面談の進め方について書いていきます。商談には大きく分けて次の4つのプロセスがあります。 ①面談 ②提案 ③検討 ④成約初期の「①面談」の段階では、どのような話を中心に進めたら良いのでしょうか。相手から引き出すべき情報の4項目をまとめたBANTについて解説します。 B: budget（予算）予算がな

中小企業が海外を狙うべき5つの理由⑤

こんにちは！グローバルに活躍したい経営者とともに未来を創り出すグローバル・コネクトの関口千恵です。（自己紹介はこちら）オンライン海外販路開拓の手法で、直に海外の顧客の声を聞くことの利点について書いていきます。日本企業は、一般にプロダクトアウト型の商品開発が多いです。・正確性・精密性を強みとする日本人の気質が詰め込まれた壊れない車、止まらない機械設備・黙々と研究開発を重ねて生まれた最先端技術・島国という閉ざされた環境の中で独自に培わ

海外エグゼクティブとアポを取るメッセージの送り方⑤

こんにちは！グローバルに活躍したい経営者とともに未来を創り出すグローバル・コネクトの関口千恵です。（自己紹介はこちら）今日はリンクトインで送ったメッセージの数値の分析について書いていきます。営業先の企業にメッセージを送ったら開封率や返信率を確認しながら PDCAを回していきます。残念ながら、リンクトインそのものにはデータ分析機能がありません。しかし、上位サービスを利用すると、 Power BIやTableauといったビジネスインテリジェンス

海外販路開拓先のリサーチのポイント④

こんにちは！グローバルに活躍したい経営者とともに未来を創り出すグローバル・コネクトの関口千恵です。（自己紹介はこちら）今日はオンラインでの海外販路開拓における、営業先企業のビジネス動向の調べ方を書いていきます。営業の早い段階から、そこまで深く調べる必要はありません。でも、基本的な情報は押さえておいた方が良いでしょう。例として、フランスの自動車部品メーカーであるヴァレオ社を挙げてみていきます。ヴァレオ社は世界の自動車部品メーカーランキ

アフターコロナの海外販路開拓③

こんにちは！グローバルに活躍したい経営者とともに未来を創り出すグローバル・コネクトの関口千恵です。（自己紹介はこちら）リンクトインにはいくつかの有料サービスがあります。そのうちの一つであるセールスナビゲーターというツールをご紹介します。たった月1万円で50件のメッセージを送れるセールスナビゲーターは年間契約の場合、一番安いプランが月79.99ドルです。（2022年6月現在） 1ドル134円換算で1万円ちょっとです。たったこの金額で、任意

アフターコロナの海外販路開拓①

こんにちは！グローバルに活躍したい経営者とともに未来を創り出すグローバル・コネクトの関口千恵です。（自己紹介はこちら）今日は、「オンライン海外販路開拓」の位置づけについて見ていきます。通常、海外向けに日本の製品を販売する場合、主に以下の3つのパターンがあります。・日本の商社による販売　商社の海外ネットワークを利用して販売　してもらう方法・現地の代理店による販売　現地の販売代理店と契約をして、販売して　もらう方法　※ディストリビューター

世界はたった3.5人でつながっている！？

こんにちは！グローバルに活躍したい経営者とともに未来を創り出すグローバル・コネクトの関口千恵です。（自己紹介はこちら） 6次の隔たりって知っていますか？さて、今日は「6次の隔たり」（Six Degrees of Sepration）について書いていきます。世界の人は誰もが6人の人を介してつながっているという理論です。世界には80億人近い人が住んでいます。その中の誰をランダムにピックアップしても、たった6人でつながっているとしたら、それって

アフターコロナの海外販路開拓②

こんにちは！グローバルに活躍したい経営者とともに未来を創り出すグローバル・コネクトの関口千恵です。（自己紹介はこちら）オンライン海外販路開拓において重要なツールであるリンクトイン。一体どんなソーシャルメディアなのでしょうか？一言で言うと、世界では当たり前に使われているのに、なぜか日本では流行ってこなかったソーシャルメディアです。日本はどうであれ、国外では使われているからこそ、海外向けの販路開拓には非常に有用なツールなのです。

中小企業が海外を狙うべき5つの理由③

こんにちは！グローバルに活躍したい経営者とともに未来を創り出すグローバル・コネクトの関口千恵です。（自己紹介はこちら）今日は、今すぐ海外販路開拓をすべき理由の3つ目です。最先端技術や製品を扱う会社ほど、海外を狙うべきです。それは一般に海外企業の方が意思決定が早く、フットワークが軽いからです。自動運転、ロボット、ドローン、空飛ぶクルマ、宇宙・人工衛星・・様々な技術開発が進みつつも日本企業はどこか意思決定に時間がかかったり、慎重さを崩さ

月1万円で世界トップ企業の意思決定者にリーチできる！

こんにちは！グローバルに活躍したい経営者とともに未来を創り出すグローバル・コネクトの関口千恵です。（自己紹介はこちら）国内市場が縮小を続ける中、海外にも販路を持った方が良いと頭では分かっている。でも、実際に取り組もうとすると、言語、投資コスト、人材不足、規制や商習慣の違い・・などの壁が立ちはだかり、簡単にはいかない。そんなケースが多いのではないかと思います。でも、気がつけばコロナがもたらしたオンライン化により、海外の販路開拓は大きくハ

新時代のオンライン海外販路開拓⑥

こんにちは！グローバルに活躍したい経営者とともに未来を創り出すグローバル・コネクトの関口千恵です。（自己紹介はこちら）今日は、オンライン海外販路開拓における【資料作成】について書いていきます。オンラインでの営業資料の原則は一に分かりやすく、二に分かりやすく三に分かりやすく！です。とにかく「誰にでも分かる」ように作ることが非常に重要です。グローバル・コネクトのオンライン海外販路開拓では、LinkedInでニーズがありそうな海外企業

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