広告をしたのに商品が売れなくて困っています。

ご依頼

【広告を出したのに商品が売れなくて困っています。】
私は、ハンドメイド業をしているのですが、先日インスタで広告をしたところ
商品が全く売れず困っています。
資金も少なくなってきており、3,000円、5,000円など、広告料がもったいないと感じています。どうしたらいいでしょうか？
（20代、ハンドメイド業、事業歴　3年）

※プライバシー保護のため全文の掲載ではありません

回答

今回は、インスタで広告掲載をしたが売れなかった、というご相談です。
メッセージやりとりさせていただき、広告は1年ほど前からしていたとのことでした。しかし、効果はあまりなく今に至るとのことです。

ハンドメイドということで、販売媒体はおそらくオンラインでの販売かと思います。
大手のプラットフォームに登録していても現在のハンドメイド作家は数年前と比べても多く、非常に競争率は激しいかと思います。
そんな中で、ご依頼者様は3年もやってこられたのは商品に魅力があってのことかと思います。

さて、今回のご依頼ですが、
単刀直入にいうと、広告は必要でしょう。
広告なしでの商品販売はほぼリピートのみの購入になり、定期的に購入できる商品なら別ですが、アクセサリー系だと頻繁に購入には至らないことが予想されます。

広告は単に広告を出せば良い、というわけではなく、
広告をしてどうだったかの分析が必要です。
おそらく1年間広告をしているようですが、その詳細は分かりますか？
どんな年齢層に、地域、期間、
そして、広告を見てクリックした数、HPにきた数、
その全てを分析し、売れる広告と売れない広告を見極める必要があります。

資金が少なくなってきているということで、
今から大胆に広告を打つのは難しいとは思いますが、
ターゲットとなるペルソナに広告を当てれるよう、ご検討ください。

まとめ

広告の打ち方、というのは結末がどうなるか予測がつかないものなので
非常に悩みます。
しかし、思った通りに近づけることは事前にできるものです。
その確率が上がるように、広告の分析をして精度を高めていきましょう。

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