裏学習塾ニュース令和2年第1号

新年明けましておめでとうございます。
本年もよろしくお願い申し上げます。

昨年は、年号が令和に変わり、大きく時代が動いた年になりました。
同時に塾を巡る環境も大きく変わってきました。

読売新聞の選ぶ2019年10大ニュースは、
【１位】天皇陛下が即位。「令和」に改元
【２位】ラグビーＷ杯日本大会開幕、日本８強
【３位】京都アニメーション放火、３６人死亡
【４位】消費税率１０％スタート
【５位】東日本で台風大雨被害、死者相次ぐ
【６位】ノーベル化学賞に吉野彰氏
【７位】沖縄・首里城が焼失
【８位】ゴルフ・渋野日向子が全英女子優勝
【９位】マリナーズ・イチローが引退表明
【10位】徴用工問題で日韓関係悪化
となっています。またランキングには入りませんでしたが、
出生数が90万人を割ったというのもニュースになりました。
内閣府も対応を見せていますが、
根本的な考え方を変えない限りは厳しいでしょうねぇ～。
さて、私が勝手に選ぶ2019年の10大ニュースは、
【１位】県内最大手、地域大手の学習塾の撤退
【２位】市・県との連携の加速
【３位】高校ランキングの明確化が加速
【４位】大学無償化決定
【５位】通信制高校の生徒数増加
【６位】限界利益率に関する様々な記事
【７位】東京オリンピックのバタバタ
【８位】英語改革の頓挫
【９位】自塾の中学生数、激減
【10位】消費税率１０％と８％が混在
です。まったくもって個人的な内容です。
注）限界利益率　通信制高校の生徒数　大学の無償化

これらは、全て人口減・少子化という問題が【顕在化】したことで表れた状況です。生徒を集めるということで、教室展開をガンガンしていた塾は、ここに来て、大ブレーキがかかっています。基本、大手は、

〇良い立地、良い教室環境、（他より多少）高い金額
ということが大きな戦略？でしたが、それらが全て裏目に出て、一気に多くの教室で採算割れを起こしている状況です。
個人塾としては今後は、限界利益を下げる方向で考えていくべきでしょう。

〇固定費・変動費は極力下げる。
（家賃の見直し、映像などストック系の商品は全て切る、バイトの見直しなど）

また、それと同時に、次の柱を立てることを考えるべきです。
競争倍率が下がると（もっと言えば1倍を切れば）「合格する」ことが大前提になりますので、塾に高いお金を払う必要がなくなります。

個人塾は、家塾も含め、元気なところが多いのですが、大手は無駄が多いため、限界利益率が高くなり失速していっているわけです。
そもそも地方で高い月謝は、先生に対しては払いますが、組織に対しては払いません。しかも実績は、大手も個人も変わらないとなると、もうはや意味がないですね。
母集団がいる間は、良いのでしょうが、今となっては、教室を展開したが故に、一気に赤字店舗が増え厳しくなっているわけです。
またこのような問題が顕在化して来る中で、生徒・保護者の意識が変わってきた事も塾業界としては、考慮すべきことです。

既に、地元の進学校⇒難関大という図式が成立しなくなっています。

地方の進学校の進路指導は、時代から遅れているということで、学校に進路指導を求めない保護者が増えているのが現状です。

その隙間をついたのが通信制高校ということになるのでしょうが、これは今後も増えていくでしょう。

また学習塾の顧客も変わってきています。今まで通りの顧客だけでなく、地方自治体・学校、各種団体、法人顧客、もしくは、シニアなど幅を広げられるか？ということもポイントです。

このような時代だからか、よく私のところに全国の個人塾の先生から連絡がありますが、いつも言うのは、

「頑張らないと儲からない業種は、止めろ！」ということ。

今は、大手もそうですが、真面目な塾が全てやられています。生き残っている塾は、他のこともやってるところが多いものです。

特に力のある塾長には、
「とにかく大きく物を考えて、この地域を教育でどう支える。」と考えろ！
「一人勝ちしようとするな、とにかく巻き込め！」という話をします。

2020年は、本来の意味で地域の年になりますし、大きく物を考えられ地域全体のプラスを考えられる人が勝ちます。１企業のことだけを考えざるを得なくなっている塾は、誰も助けてくれません。

２０２０年は、巻き込み力と企画力が求められる年になります。

そのためには、

〇なるべく地域の会には顔を出す。
（ライオンズ、商工会議所、同友会など）

を薦めています。業界の集まりに情報は既にありません。業界トップレベルの情報に接していれば、それで十分。それよりも業界を越えての付き合いを増やす努力が大切です。

私の友人も、今後は、業界を離れたところで勉強をしたいと言っています。
既に1000人を越えている塾ですが、考えるところがあるようです。

２０２０年は、本当に潮目が動きます。個人でもどんどん仕事が出来る一方で、組織がどんどん潰れる（もしくは買われる）時代になります。

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と初めての記事を書いてみました。まだEditorがよく分かりませんが・・・