【フィールドセールスが語るCastingONE】未経験転職の不安を乗り越えて
弊社CastingONEは「一度接点を持った求職者を資産化し活用する」という、新たな領域の採用SaaSサービス「CastingONE Lite」を開発し提供しています。
今回の社員インタビューは、はじめての転職でCastingONEに入社し、「CastingONE Lite」をお客さまに提案するフィールドセールスを務めている久冨です。
ワクワクできる未来を求めてスタートアップへ
ー簡単に自己紹介をお願いします！
2022年2月にCastingONEに入社し、フィールドセールスとして働いています。
前職は新卒で入社した大手証券会社で、個人の富裕層のお客さまに向けて資産運用のアドバイスや株や投資信託の販売を5年半ほどおこなっていました。
現在は、営業責任者含めて4名のチームで、個社ごとの現状や採用に対する課題感をヒアリングし、その課題に対する打ち手の提案やCastingONEのサービス活用方法を提案しています。現在当社のサービスは派遣業界に向けて提供していますので、派遣会社のお客さまとの商談が多いです。
ー金融業界からIT業界へ転職した理由はありますか？
「より会社の事業成長に携わりたい」という気持ちが強くなったのが大きな理由です。
学生時代の就職活動でもほとんど金融業界しか見ていなくて、証券業も楽しかったですし、今も好きなジャンルではあるのですが、いわゆる”大企業”だったので会社が成長する過程にダイレクトに関わっている実感は持てませんでした。
年次的にも次の昇格が決まるタイミングがありました。その際に、自分が引き続き証券会社にいる場合の待遇面への安心感と、一方で、今後担うであろう業務内容はあまり変化がないであろうことが見えており、このまま残るべきかチャレンジすべきかの狭間にいました。悩んだ結果、やはり「ワクワクできる方」を選ぼうと考え、転職を決意しました。
転職することを決めてからは一般的なエージェントや媒体に登録し、主にスタートアップやベンチャーに絞りいろいろな企業を紹介してもらいました。その中でいいなと思った企業へお話を聞きに行っていた感じです。
ー数ある企業の中でCastingONEへの入社を決めた理由は何ですか？
「この会社は伸びるな」という感覚と「代表である野澤の想いへの共感」という部分ですね。
成長性を感じたポイントとしては、現在弊社がサービスを提供している派遣業界がまだレガシーな文化が残る業界であることや、それに伴い、市場的にブルーオーシャンである点。加えて、CastingONEが提供している採用SaaSのツールがニーズが高いであろうことがわかったことです。そして、野澤の具体的な会社やサービスの目指す方向とそこに対する数字的根拠でした。
「この市場性で、このトップならいける」と直感的に感じました。
また、野澤という人間に惹かれたのもあります。
会社は今成長途上だし夢はあるけど確実性がない状況ではある。
だけど、成功するまでやり続けるから失敗はしない。
という言葉を聞いて、その想いやスタンスに惹かれて「ここで働けるのであれば働きたいです！」と伝えていました。
野澤の想いや詳しい事業については下記参照
異業界＆IT業界未経験で入社して
ー異業界で未経験からの挑戦に不安はありましたか？
不安は大きくありました。
チャレンジをしているというのは分かっているものの、「本当に自分で営業できるのかな...」と転職活動時から不安でした。営業経験はありましたが、これまでは個人相手だったため、法人への営業は未経験でしたし、証券業界という特性上、お客さまにメール文を送るということも少なかったので「どうやってメールを送るんだ？」のレベルからで、1から学び直すつもりで入社しました。
そういう意味でも先程の「努力で成功するまでやり続ければ失敗しない」という野澤の言葉には背中を大きく押されました。
それから、入社当初の教育体制については予想外でした。正直スタートアップやベンチャーはなかなか育成の体系ができていないと思っていたのですが、社内研修も充実していて、商談のロープレや同席が多く、早くから実践経験を積めたので手厚さを感じました。
ー転職して半年ほど経ちますが、現在のお気持ちはいかがですか？
風通しが良く、お互いがお互いを助け合い、一人一人の当事者意識がとても高いというCastingONEの雰囲気が好きですし、やりがいを大きく感じています。型化された丁寧なフォローのおかげで、営業マンとして人前に立てるようになり、会社のことも商品のことももっといろいろな人に知って欲しいと感じています。
ただツールを販売することでお金をいただくのではなく、お客さまの課題を解決するということにお金をいただいていることを大事にしていますし、それが社内に文化としてある点もCastingONEらしさだと感じています。
まずはお客さまの話を聞いて、CastingONEが合うと思えばご提案し、課題を解決するという考えをもっと浸透させるべく、会社のマネジメント側にも挑戦していきたいと思っています。
ー異業界からの挑戦を考えている方へ一言お願いします！
全然違う業界からだと、上手くやっていけるのか、会社に馴染めるのか不安を感じるとは思いますが、CastingONEではSaaSについてや採用領域について、今サービスを提供している派遣業界について、営業手法について等、さまざまな教育が型化されているので、早い段階で活躍していただけると思います。
「お客さまに寄り添っていきたい」という気持ちがある方には魅力的だと思うので、少しでも多くの方に知ってもらいたいと思っています。
まだ僕も入社して半年ほどではありますが、既に会社への帰属意識が高まっているのが何よりの証拠なのでぜひ一度話を聞きにきてもらいたいです！
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