お客さんに超えてもらう２つのハードル

小さな会社の経営者です。
商品やサービスを提供する時。
お客さんには２つのハードルを超えて貰う必要がある。
・買いたいか買いたくないか
・買えるか買えないか
買いたいのハードルを超えて貰う為には企業側の努力が重要。
買えるのハードルはお客さんのお財布事情。お客さん任せ。
ここで自問します。
売り上げが思わしく無い時。
本当にお客さんは買いたいのハードルを超えてるか？
価値化、価値提案にぬかりは無いか？
本当に出来る事はもうないか？
脳みそに楽させるなよ、私。