セールスイネーブルメント〜営業を科学する〜

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SALESCOREという「営業を科学する」会社のメンバーが様々な営業組織のコンサルティングを行う中で得た日々の発見を書きます。

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大手組織攻略はこれ一つで格段に進みます。

大手の組織攻略ってなかなか難しいイメージありませんか？とりあえず対面の担当者にPRするもののその後どうしていいかわからない。組織図を作ってみるもののどう活用したらいいかわからないなど。なかなかできていない方が多いのではないかと思います。 ABM（アカウントベースドマーケティング）という言葉は最近よく聞かれると思いますが、その中でもまず初めに組織構造と部署の力関係の把握を行います。組織構造を理解するそもそもどういう部署があって、どのような部署が関わってくる

営業のヒアリング力を最短で鍛える説得トレーニングとは(お題集付き)

説得トレーニングについて呟いたら思いの外反響が良かったので、社内で行っている方法をお題集も含めて共有します。この記事では、 ■ 説得トレーニングとは？ ■ 行う時の具体的な進め方 ■ お題集を記載しましたので、ぜひ読んでトレーニングを実践してみてください。説得トレーニングとは？ 2人で行うロープレで特定のお題に関して、AさんがBさんを説得するというものです。とある営業の強い企業では採用面接のひとつに見極めの目的で組み込まれているそうです。今回はヒアリング力を鍛える手

7年前の1行のメモで受注した話

私の前職である株式会社キーエンスという会社では独自のCRMにお客様への活動の記録をかなり細かく残していました。 CRMを導入する前は顧客カードという単語帳のようなものでそのお客様の情報を手書きで1件1件電話や訪問の内容を記録していたそうです。お客様と話したり商談した内容はかなり重要な情報資産だと考えているので、記録することの重要性は新卒のときから嫌というほど教え込まれました。・案件の時期、金額、ネック、用途・失注した理由・担当者の趣味、家族構成、住んでいると

セールスイネーブルメント〜営業を科学する〜

2020年6月の記事一覧

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