月間受注の6割を生み出す【ABM×セミナー】によるナーチャリングフロー設計
FORCAS(ユーザベース)の酒居です。
ぼくたちは現在週1,2回のペースで、自社セミナーを企画・開催しています。一回あたりの来場者数は30〜50名程度の少規模のものから、100〜200人程度の中規模のものまでさまざまです。
今回はマーケティング戦略上、セミナーをどういう位置づけで実施しているのか、そしてセミナーを通してマーケティングプロセスをいかに設計しているのか、についてご紹介したいと思います。
セミナーは最強のナーチャリング手段である
最初に結論を言うと、ぼくは
