単価アップする際の手順
こんにちは。鈴木貴之です。
めっちゃ役に立つツイートがあったので紹介します。
単価アップをする際の正しい手順を伝えます。
— 北原孝彦＠ゼロから4年で100店舗 (@kitahara64) August 8, 2021
①既存のお客様の料金は据え置き
②HPの新規向け料金を作る
③新規が獲得できるかテスト
④獲得できない場合マーケ力を高める
or商品に付加価値を加える
⑤既存客に価格変更のお伝え
この手順を踏めば単価アップのリスクを最小限にする事が可能です。
多くの場合、単価アップは非常にセンシティブな問題です。それをすることで顧客を失うのが怖い・・・そう思っている人が多いのは間違いありません。
実際、それが原因でなかなか単価をアップできない人は多いのです。
でも、北原さんのこのやり方で行えばほぼ「今いる顧客を失う」という危険性は回避できます。
ぜひ、やってみてください！
なお、私も価格戦略についての電子書籍を書いています。
スタバ一杯分で読めますので、価格戦略で悩んでいる方は読んでみてください。＾＾
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