起業して成功する人と失敗する人の違い
こんにちは。鈴木貴之です。
成功する起業家と失敗する起業家の違いを探るためには、商品やサービスを売ること以上に重要なポイントに着目する必要があります。
それは「誰に売るか」ということです。
起業するとき、多くの人が何を売るべきかに悩むことがありますが、実はそれよりも「誰に売るか」こそが大切なポイントなのです。
なぜなら、起業がスタートすると、顧客のことを深く考えなければならないからです。起業の初期段階では、顧客のことを常に考え、その解決策を模索しなければならないのです。
さらに重要なのは、自分が心を込めて商品やサービスを提供する人々に対し、真心で彼らの成功を願い、そのためのサポートを惜しみなく提供する心構えが必要であることです。
その分野で起業するにあたり、そのような思いが持てない場合、その起業はほぼ失敗するでしょう。
なぜなら、顧客は自分のために真心で成功を願ってくれる人から商品やサービスを購入する傾向があるからです。
その心情が伝わらない場合、競合他社と比較された際に選ばれない可能性が高まるのです。
さらに、商品やサービスを売るためのマーケティング活動、例えばブログの執筆やホームページの作成、YouTubeチャンネルの運営なども大切です。
これらの情報発信活動を通じて、顧客があなたの商品を購入すべき理由、つまりその商品がどのように顧客の悩みを解消し、願望を実現するのかを明確に伝える必要があります。
しかし、顧客の成功を真剣に願わなければ、そのメッセージは伝わらず、あなたが提供する商品やサービスが顧客のためでないと感じさせる可能性があります。
これは非常に重要なポイントです。
そこで、起業を成功させるためのポイントは、商品やサービスそのものではなく、それを通じて誰の人生を変えたいのか、誰を本当にサポートしたいと思うのかということが重要となります。
自分が本当にサポートしたいと思う顧客に対し、その人に響く商品やサービスを提供することが求められます。
選択肢としては、深く顧客を考えることなく商品やサービスを提供できるビジネスもありますが、その場合は成功する可能性が薄いと理解しておくべきです。
あなたが成功したいと願うなら、時間をかけてでも成功してほしいと願えるような人を顧客とする商品やサービスを提供することが重要です。
結局のところ、起業の成功は商品やサービスそのものによるものではなく、それを通じて誰の人生を変えたいのか、誰を本当にサポートしたいのかという考え方によって大きく左右されます。
ここを間違えると、後で大きな苦労や失敗を招く可能性が高くなります。
これらを心に留めて、顧客への真心とともに、起業の成功を目指しましょう。成功する起業家と失敗する起業家の違いは、そこにあるのです。
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