ニッチ市場におけるBtoBマーケティングの重要性

弊社では、ニッチ市場におけるBtoBマーケティングに関するご相談をよく頂いております。この記事では、なぜニッチ市場において高いマーケティング力が必要なのかを解説します。

この記事は、以下のような課題をお持ちの方におすすめです：

• ニッチ商材なので、Webマーケティングが難しい

• 市場が狭いため、紹介営業に頼りきりになっている

• ニッチ市場商品の魅せ方や新規開拓方法がわからない

「ニッチ市場」はなぜマーケティングが難しいのか？

ニッチ市場におけるマーケティングが難しい理由は以下の3つです：

1. ターゲットが限定的

   • 検索ボリュームが少なく、Webで情報発信しても見てくれる人が少ない。

2. 商材理解の難易度が高い

   • 特定ニーズへの商材が中心であり、課題を理解している人でないと興味を持ってもらえない。

3. 商品カテゴリの認知が少ない

   • 商品カテゴリ自体の「啓蒙活動」が必要となる。

ニッチ商材の特徴としては、高い技術力と独自性を持ち、提供する価値が高いが、ユーザーにその魅力を伝えるのが難しく、新規顧客開拓に苦戦することが挙げられます。

BtoBマーケティングで「売れる」ためには

BtoB商材は購買までのリードタイムが長く、複数の意思決定者が存在し、金額も高いという特徴があります。顧客が抱える課題をどのように解決できるかを論理的に説明する必要があります。
BtoBサイトで売れるサイトを作る6ステップ

1. 問題提起

   • キャッチコピーやファーストビューで問題を提起。

2. 解決の方向と結果

   • 「○○によって□□を解決する△△です」といった表現で、製品の解決策を明示。

3. 解決策としての商品紹介

   • 自社の強み、競合比較、導入までのフローを説明。

4. 信頼

   • 導入実績や事例、会社の歴史を提示。

5. 安心

   • よくある質問やサポート体制、お客様の声を示し、安心感を提供。

6. 行動の後押し

   • お問い合わせや資料請求、個別相談会など次のステップへの誘導。

BtoBマーケティングのプロセス3ステップ

1. 現状の調査・分析

   • 新規顧客、既存顧客、購買しなかった顧客の分析。

   • 各ページのアクセス解析や検索ワードの分析。

   • 競合分析、自社製品や施策の分析。

2. 戦略立案

   • ペルソナインサイトの洗い出し、カスタマージャーニーの作成、3C分析。

   • 施策の優先順位、予算、スケジュール、ツール選定。

3. コンテンツ企画と施策の実行・改善

   • 広告、MA、SEO、SFA、コンテンツ、メルマガ、セミナーなどの施策実行。

   • 施策の効果を定期的に評価・改善。

まとめ

ニッチ市場におけるマーケティングの重要性についてご理解いただけたでしょうか？弊社では、今回ご紹介した事例をはじめ、多くのニッチ市場へのアプローチ実績があります。各社様の課題や目標に基づいたWebマーケティング戦略の提案が可能ですので、ぜひお気軽にご相談ください。

お問い合わせ｜京都のWeb制作・ホームページ制作ならブリッジコーポレーション