西日本オフィス立ち上げからチームを率いるエリア営業の責任者：こうじさん
noteにご訪問いただきありがとうございます。
Box Japanで働く”人”にスポットを当てて、働き方やキャリア観を紹介するシリーズ「Boxの中のひと」へようこそ！
今回は、西日本オフィスでSales Directorとしてチームをまとめる『こうじ』（ニックネーム）です。外資系企業5社でのエンタープライズ営業経験を経てBoxへ入社を決めた理由や、西日本オフィスの雰囲気や醍醐味について語ってもらいました。
CSMのつっきーさんの記事はこちら▼
（執筆：Box Japan note編集部 Risako）
-こうじさんは2018年にBox Japanに入社をされています。転職を決めた理由は何ですか？
『企業風土とソリューション』、『少数精鋭のチーム体制』、『西日本テリトリーの立ち上げる』の3つの要素が自分の力を発揮できる場所だと感じました。
Boxのソリューションや会社の雰囲気に魅力を感じたのはもちろんですが、
1つのソリューションを、現場思考で裁量をもって提案できる点が営業としてやりがいを感じるのではないかと考えました。過去にも別の企業で何度か西日本部隊の立ち上げを経験した事があり、再び一から組織を作る緊張感が味わえることも入社を決めた理由の1つでした。
-西日本オフィスの立ち上げまでの経緯やエピソードを教えてください。
2018年8月に、西日本を総括する拠点として大阪にオフィスを構えました。立ち上げメンバー全員のやる気が充満する一方で、早く実績を残さなければという気持ちも強くありましたね。まだまだ顧客が少なく、知名度もない、ほぼ全ての顧客がBoxの話に始めて触れるという中で、とにかく動き回りました。最初の1年は苦戦しましたが、お客様と一緒にBox で実現する未来のワクワクを共有している時間が本当に楽しかったです。
チームの努力の甲斐あって、オフィス立ち上げの翌年にはARR（年間経常収益）で前年比600%を超える成果を達成することができました。Boxのソリューションが一気に浸透していくのを感じることができて嬉しかったですね。
2020年に西日本営業部が設立された際に、マネージャーになりました。立場が変わっても現場思考という点は変わらず意識しています。パブリック部門は全国区で、民需系では第一フェーズとして静岡以西の西日本エリアを中心にリードしています。
なお、組織はエンタープライズ営業チーム、ミッドマーケット営業チーム、官公庁営業チームの3つのチームで編成されています。
-仕事内容と、醍醐味を教えてください。
お客さまの課題解決やビジネスの革新に貢献できたときが一番やりがいを感じますね。
私たちの強みは、社員自身が日々Boxを利用してその効果を実感し、偽りのない営業ができることだと思います。
いかにしてお客さまのニーズに応えていくか、どんなユースケースを作り出せるのかなど、僕たち自身がワクワクしながら提案できるように心がけています。
-成長を続けるチームづくりのために意識していることはありますか？
お客さまに真摯に向き合う、「顧客志向」の営業を大切にしています。これまでの経験上、多くの外資系企業は内向きの管理業務にかなりの時間を割く印象です。特にマネージャー以上は常に内を向いていっても過言ではありません。ただ、私たちのビジネスはお客さまがあってこそ成立します。現場に耳を傾けることで気付かされることがたくさんあるんです。これは西日本に限った話ではなく、Box Japan全体としても重視しています。
また、チームメンバーを信頼して任せることも、組織が成長するうえで重要だと考えています。組織が大きくなるにつれて、それぞれの個の力がより大事になっていると感じています。個の力を見守り、時にはサポートしながら、チーム全体で成長していきたいと思っています。
- 西日本オフィスはどんな雰囲気ですか？
現在、西日本オフィスのメンバーは約20名です。営業だけではなく、SEやCSMなどファンクションが拡大してきましたが、まだまだ少数精鋭かつアットホームな雰囲気があります。
東京に本社を構えるベンダーの場合、西日本まで情報が落ちないケースをよく聞きますが、Boxでは常に西日本オフィスを意識してくれています。オフィスの距離自体は離れているけれども、いい意味で西日本オフィスの特別感はないです。その点も他のベンダーと大きく異なるポイントです。
西日本の日本全体に占める売上の割合も他社に比べると大きく、しっかり存在意義は出せているんではないでしょうか。
西日本エリアでは2年連続、Family Dayを開催しました。社長の古市も現地参加し、大盛り上がりの1日でした。
- 未来の仲間へメッセージをください！
「エリア営業統括」の名称の通り、関西圏にとどまらず、九州やさらには東北・北海道エリアまでビジネスを拡大しています。
そして組織もまだまだ拡大しているフェーズですので、次の成長過程を一緒に作っていけると嬉しいです！
こうじさん、ありがとうございました。
次回のインタビュー記事もお楽しみに！
Box Japanは一緒に働くメンバーを採用中です。みなさんからのご応募をお待ちしております。
現在の募集ポジションはこちら