ABCマートの成功戦略

ABCマートがベトナム市場に進出してから2年が経過しました。この期間に同社は、現地のトレンドを生かした店舗展開を行い、急速に成長を遂げています。本記事では、ABCマートの成功の秘訣や他の企業が再現できるポイントを解説していきます。

成長するベトナム市場

近年、ベトナムは安定した経済成長を続けており、1人当たりのGDPが4,000ドルを超えるなど、消費市場としての魅力が増しています。特に靴市場は、2024年には23億5,000万ドルに達すると予測されています。このような背景の中、ABCマートはベトナム市場に進出し、急成長を遂げているのです。

市場選定の理由

ABCマートがベトナムに進出した理由は、

他のASEAN諸国と比べて高い成長性

を持っているからです。

ベトナムの人口は1億人を超え、消費市場が拡大しています。また、靴の生産においても、ベトナムは世界的な製造拠点として注目されています。これらの要因が、進出の決定に大きく影響しました。

地元パートナーとの連携

ABCマートは、現地での成功に向けて、

靴の生産と販売を手掛ける合弁パートナー企業との連携を強化

しました。

パートナー企業は、ベトナム市場のニーズを深く理解しており、ABCマートの進出をスムーズに行うための重要な役割を果たしました。

トレンドを意識した商品展開

ABCマートのベトナム店舗では、靴だけでなくアパレル商品も幅広く取り扱っています。特に、スポーツカジュアルファッションを提案する店舗として位置づけ、健康志向の高まりを受けた商品展開を行っています。これにより、アパレルの売上比率は18％に達しており、他国と比較しても高い数字となっています。

客層の多様性

ABCマートの店舗には、20～40代の家族連れやカップル、外国人観光客が多く訪れています。この多様な客層に合わせて、店舗ごとに商品ラインナップやマーケティング戦略を変えているのが特徴です。例えば、若い女性が多く訪れる店舗では、ニューバランスの新製品を先行販売するなど、柔軟な対応をしています。

ブランド戦略と模倣品対策

ベトナム市場には模倣品が多く流通していますが、ABCマートは正規ブランドとの提携を強化し、模倣品対策を講じています。ブランド側も現地法人を設立し、正規品の流通を促進することで、消費者の本物志向に応えています。この戦略は、ABCマートが信頼を築く上で重要な要素となっています。

販促活動の工夫

ABCマートは、

KOL（キーパーソン・オピニオン・リーダー）を活用したプロモーションや、SNSを利用したキャンペーンを展開

しています。
特に、ティックトックショップでのライブコマースは、ベトナム市場で注目されており、効果的な販促活動となっています。これにより、若い世代への認知度を高めることができています。

今後の展望

ABCマートは、今後もベトナムでのアパレル売上比率を20％以上に引き上げることを目指しています。また、現地生産の靴ひもや靴下の企画も進めており、消費者に新たな提案を行う予定です。これは、競争が少ない市場での差別化戦略として非常に有効です。

まとめ

ABCマートのベトナム進出は、現地のニーズを理解し、トレンドを意識した店舗展開と商品戦略が功を奏しています。他の企業も、この成功事例を参考にし、地域に根ざした戦略を展開することで、同様の成功を収めることができるでしょう。

引用： https://www.jetro.go.jp/biz/areareports/2024/956df6efd23a51d3.html