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Z世代の心を掴む
はじめに
スターツ出版の成功から学ぶ、Z世代向けコンテンツ作りのポイントをご紹介します。若者の心を掴むマーケティング戦略と、読者との密接な関係構築が鍵となっています。これらの方法は、他の企業でも応用可能な貴重なヒントとなるでしょう。
Z世代とは?
まず、Z世代について簡単に説明しましょう。Z世代とは、1990年代後半から2010年代前半に生まれた世代を指します。デジタルネイティブとも呼ばれ、生まれた時からインターネットやスマートフォンがある環境で育った世代です。
例えば、
SNSを使いこなす
動画コンテンツを好む
環境問題や社会課題に関心が高い
といった特徴があります。
読者目線の重視
スターツ出版の成功の秘訣は、徹底した読者目線にあります。「U18編集部」という取り組みがその代表例です。中高生の読者が直接編集に関わり、作品のプロデュースやプロモーションにも携わっています。
これにより、
リアルな若者の声を反映
トレンドをいち早くキャッチ
読者との距離感を縮める
といった効果が生まれています。
スターツ出版は、以下のような特徴を持つ日本の出版社です:
不動産会社スターツコーポレーションの傘下にある出版社で、1983年に設立されました。
主に2つの事業を展開しています:
書籍コンテンツ事業:小説投稿サイト「野いちご」「Berry's Cafe」「ノベマ!」の運営、および投稿サイトを起点とする書籍・コミックの発行
メディアソリューション事業:「OZのプレミアム予約」や女性向けWEBメディア「オズモール」、雑誌「オズマガジン」などの運営
若者向け、特に中高生をターゲットにした出版物に強みを持っています。
早くからデジタルメディアとの連携を行い、ケータイ小説ブームの火付け役となりました。
「U18編集部」という取り組みを行い、中高生の読者が直接編集に関わる仕組みを作っています。
SNS、特にTikTokを積極的に活用し、若い読者とのコミュニケーションを重視しています。
「マーケットイン」戦略を採用し、年齢層に合わせた細かいターゲット設定で作品を展開しています。
2024年の第1四半期には全事業で黒字化を達成するなど、業績も好調です。
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スターツ出版は、若者向けコンテンツと先進的なデジタル戦略を組み合わせた、独自のポジションを築いている出版社といえます。
SNSの活用法
Z世代に人気のSNS、特にTikTokの活用も見逃せません。スターツ出版は、TikTokで4万5000人以上のフォロワーを獲得。これは大手出版社を上回る数字です。
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成功のポイントは、
30秒以内の短い動画
作品の一節を紹介
コメント欄での積極的なやりとり
読者との双方向のコミュニケーションを大切にしているんですね。
マーケットイン戦略
スターツ出版は、年齢層に合わせた作品づくりを行っています。これを「マーケットイン」戦略と呼びます。
具体的には、
小学生向け
中学生向け
高校生向け
大学生向け
大人女性向け
大人男性向け
と、細かくターゲットを分けてレーベルを展開しています。
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若手社員の活用
スターツ出版の書籍コンテンツ事業では、20代の社員が62%を占めています。これは読者と近い年齢の社員が多いということ。
若手社員の活用のメリットは、
読者の感性を理解しやすい
最新トレンドをキャッチしやすい
斬新なアイデアが生まれやすい
といったところでしょうか。
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投稿サイトの活用
小説投稿サイト「野いちご」の運営も、スターツ出版の強みの一つです。ここから多くのヒット作が生まれています。
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投稿サイトのメリットは、
コストを抑えられる
読者の反応がすぐわかる
新人作家の発掘がしやすい
などが挙げられます。
以上、スターツ出版の成功事例から学ぶZ世代向けコンテンツ作りのポイントをご紹介しました。読者との密接な関係構築と、若者の感性を大切にする姿勢が、成功の鍵となっているようですね。皆さんの事業にも、ぜひ参考にしてみてください。
引用: 2024/06/28 日経MJ(流通新聞) 1ページ
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