Z世代の心を掴む

はじめに

スターツ出版の成功から学ぶ、Z世代向けコンテンツ作りのポイントをご紹介します。若者の心を掴むマーケティング戦略と、読者との密接な関係構築が鍵となっています。これらの方法は、他の企業でも応用可能な貴重なヒントとなるでしょう。

Z世代とは？

まず、Z世代について簡単に説明しましょう。Z世代とは、1990年代後半から2010年代前半に生まれた世代を指します。デジタルネイティブとも呼ばれ、生まれた時からインターネットやスマートフォンがある環境で育った世代です。

例えば、

• SNSを使いこなす

• 動画コンテンツを好む

• 環境問題や社会課題に関心が高い

といった特徴があります。

読者目線の重視

スターツ出版の成功の秘訣は、徹底した読者目線にあります。「U18編集部」という取り組みがその代表例です。中高生の読者が直接編集に関わり、作品のプロデュースやプロモーションにも携わっています。

これにより、

• リアルな若者の声を反映

• トレンドをいち早くキャッチ

• 読者との距離感を縮める

といった効果が生まれています。

スターツ出版は、以下のような特徴を持つ日本の出版社です：

1. 不動産会社スターツコーポレーションの傘下にある出版社で、1983年に設立されました。

2. 主に2つの事業を展開しています:

   • 書籍コンテンツ事業：小説投稿サイト「野いちご」「Berry's Cafe」「ノベマ!」の運営、および投稿サイトを起点とする書籍・コミックの発行

   • メディアソリューション事業：「OZのプレミアム予約」や女性向けWEBメディア「オズモール」、雑誌「オズマガジン」などの運営

3. 若者向け、特に中高生をターゲットにした出版物に強みを持っています。

4. 早くからデジタルメディアとの連携を行い、ケータイ小説ブームの火付け役となりました。

5. 「U18編集部」という取り組みを行い、中高生の読者が直接編集に関わる仕組みを作っています。

6. SNS、特にTikTokを積極的に活用し、若い読者とのコミュニケーションを重視しています。

7. 「マーケットイン」戦略を採用し、年齢層に合わせた細かいターゲット設定で作品を展開しています。

8. 2024年の第1四半期には全事業で黒字化を達成するなど、業績も好調です。

スターツ出版は、若者向けコンテンツと先進的なデジタル戦略を組み合わせた、独自のポジションを築いている出版社といえます。

SNSの活用法

Z世代に人気のSNS、特にTikTokの活用も見逃せません。スターツ出版は、TikTokで4万5000人以上のフォロワーを獲得。これは大手出版社を上回る数字です。

成功のポイントは、

1. 30秒以内の短い動画

2. 作品の一節を紹介

3. コメント欄での積極的なやりとり

読者との双方向のコミュニケーションを大切にしているんですね。

マーケットイン戦略

スターツ出版は、年齢層に合わせた作品づくりを行っています。これを「マーケットイン」戦略と呼びます。

具体的には、

• 小学生向け

• 中学生向け

• 高校生向け

• 大学生向け

• 大人女性向け

• 大人男性向け

と、細かくターゲットを分けてレーベルを展開しています。

若手社員の活用

スターツ出版の書籍コンテンツ事業では、20代の社員が62%を占めています。これは読者と近い年齢の社員が多いということ。

若手社員の活用のメリットは、

• 読者の感性を理解しやすい

• 最新トレンドをキャッチしやすい

• 斬新なアイデアが生まれやすい

といったところでしょうか。

投稿サイトの活用

小説投稿サイト「野いちご」の運営も、スターツ出版の強みの一つです。ここから多くのヒット作が生まれています。

投稿サイトのメリットは、

• コストを抑えられる

• 読者の反応がすぐわかる

• 新人作家の発掘がしやすい

などが挙げられます。

以上、スターツ出版の成功事例から学ぶZ世代向けコンテンツ作りのポイントをご紹介しました。読者との密接な関係構築と、若者の感性を大切にする姿勢が、成功の鍵となっているようですね。皆さんの事業にも、ぜひ参考にしてみてください。

引用：　2024/06/28 日経ＭＪ（流通新聞） 1ページ