営業テクニック:　「行動経済学:保有効果」

今回は「行動経済学:保有効果」についてみていきましょう。

営業で高いものを販売しても、相手にとっては保有効果により「事故正当化」してくれるかもしれませんね～

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「保有効果（授かり効果、賦存効果）」:　一度手に入れたモノを手放す際に、手に入れる前よりも高く評価してしまう心理的な現象のことを指します。

具体的には、以下のような状況で発生します。

オークションなどで落札した商品

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