フォローしませんか？
シェア
ひーぼー@元銀行員
2022年9月6日 21:16
前回の投稿では、提案から成約までの駆け引き「折衝」についてお話しました。今回も引き続き、コツをいくつかお話ししたいと思います。「短期間でお客様からの信用を得るコツ」お客様は、「営業マン」と「商品」どちらも信用して初めて提案された商品を購入しようと決断します。お客様からの信用を得るためには、通常長い時間を要します。その時間をいかに短縮できるかがカギとなります。短期間で信用を得るために私が
2022年9月5日 17:56
前回の投稿では、商品の「提案」についてお話しました。今回は提案から成約までの駆け引き「折衝」のコツについてお話したいと思います。「折衝の基本スタンス」みなさん、営業ってこのようにお客様と対面して話し合うイメージが強いですよね。【お客様】⇄【営業マン】確かに物理的にはこういう状態が多いです。しかし、成約まで結びつけるためには、心理的にはこうあるべきなのです。【お客様】→【営業マ
