誰でも出来る営業ノルマ達成の極意(5)【交渉前の心構え編】

前回の投稿では、売込営業(金融商品の販売)の顧客情報の調査についてお話しました。今回は、交渉の仕方をお話しする前に、常に念頭に置かなければいけない「心構え」についてお話したいと思います。

「交渉前の心構え(1)」お客様に営業をする上で、絶対忘れてはならないことがあります。それは、

「お客様は営業マンのために貴重なお時間を割いて話を聞いてくれているということ」

案外これをないがしろにして、話を